Muchos habréis leído sobre él y su efectividad pero seguro que no tenéis muy claro todavía qué es una estrategia de marketing de contenidos.
Desde hace unos años, el contenido de valor se ha convertido en fundamental dentro de la estrategia digital de cualquier empresa. Los usuarios, tus clientes potenciales, navegan a la búsqueda de contenido que les pueda aportar algo de información. Información relacionada con tus servicios, tus productos…
Dudas, consultas, tutoriales, consejos, trucos… todo ello es contenido. Y todo ese contenido se indexa en los buscadores, como Google, y se puede compartir en redes sociales, como Facebook, Linkedin, Twitter…
Se estima que alrededor del 70% de los profesionales del marketing que utilizan el blog de forma regular obtienen muchos más leads que otros que no lo hacen. A los que os preguntáis qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es tan efectivo, os lo vamos a explicar a continuación.
Qué es una estrategia de marketing de contenidos
Publicar y crear contenido de valor para compartirlo con tu audiencia objetivo o público al que quieres llegar. Con esa frase podemos explicar de forma simple qué es una estrategia de marketing de contenidos.
Los elementos más empleados a la hora de desarrollar una correcta estrategia son el blog, contenidos audiovisuales y otros recursos, como webinars, ebooks o herramientas que aporten algún tipo de valor o utilidad para los usuarios.
Hay que insistir, aunque hayamos incidido en ello arriba, que el blog no es el único elemento sobre el cual se puede llevar a cabo una buena estrategia. Es un elemento más, muy valioso, pero no el único.
Caso práctico básico
Eres licenciado en económicas y prestas asesoramiento a tus clientes en materia de inversiones y oportunidades para que rentabilicen su dinero. Tienes una página web que te ha costado un dineral, pero no eres capaz de generar un sólo lead a través de ella a menos que inviertas dinero en redes sociales o en campañas de Google Ads. Estás perdiendo dinero. Todo lo invertido en tu presencia online no te está dando un rendimiento. Una mala inversión.
Pero qué pasaría si decides crear un blog. Un blog en el que escribes posts sobre inversiones. Posts que contengan un título similar a éste. «5 estrategias para rentabilizar tus ingresos durante el año 2021». ¿Interesante no? Si yo tuviera 150.000 euros en el banco, sin apenas generar dinero con él dado que los intereses que genera son ridículos, quizás me interese leer tu post. Que hayas despertado mi interés ya consigue dos cosas.
Una, que he entrado en tu web y sé quien eres. Y dos, que quizás lanzarme a la aventura de invertir por mi cuenta sea algo que me viene grande. De modo que quizás lo mejor sea contar con asesoramiento. ¿Por qué no el tuyo?
Quizás obtengas un lead o cliente potencial de cada 100 visitas, o 200, pero si eres capaz de que la gente entre a leer tu post a través de tus redes sociales o por qué Google ha posicionado bien tu post, entonces el tiempo invertido en ello ya ha merecido la pena. Y sin gastar un euro.
También puedes ofrecer una herramienta para hacer la contabilidad o para calcular las ganancias que les podría suponer invertir dinero en un valor bursatil. Puedes compartir una excel en tu página o en un post. Eso es contenido de valor. Y la gente busca contenido de valor y, si es gratis, mucho mejor.
Beneficios del Marketing de Contenidos
Son 4 los beneficios del marketing de contenidos para tu empresa.
1.- El coste es muy económico a largo plazo. Lo puedes hacer tu mismo si tienes tiempo y cierta habilidad para generar dichos contenidos. Es sencillo escribir un post si dominas la materia. Está claro que si eres economista, sabrás más sobre la bolsa y las inversiones que una persona que se dedica a fabricar pan. Ojo, quizás esa persona que fabrica pan sabe un montón de inversiones, pero lo normal es que seas tú quien domine más el tema. Además, publicarlo un post en tu blog o un video hecho con tu iPhone en Youtube, siempre va a ser gratuito a la hora de compartirlo en redes sociales o que Google lo indexe.
2.- Incrementa tu reconocimiento de marca. Hay blogs o canales de Youtube que son auténticas obras de arte. Aportan un contenido excelente y tal como entras a ver el contenido te das cuenta de la calidad del mismo. Asociar un buen contenido de valor a tu marca, sin lugar a dudas, hará que los usuarios asocien calidad contigo.
3.- Generas leads de forma regular. Al principio pensarás que esto no sirve para nada. He publicado un post o un video y no ha entrado ningún contacto. En cuanto a marketing de contenidos, la paciencia es un factor determinante. Está claro que si quieres visitas desde el primer minuto, te bastará con gastar dinero en anuncios, ya sea en redes o en los buscadores. Eso es tan sencillo como pagar y lanzar una campaña de forma correcta. El marketing de contenidos puede llegar a cuadriplicar la generación de leads en comparación con otros métodos, como el SEM o Publicidad basada en PPC.
4.- La pasarela perfecta para el Inbound Marketing. ¿Sabes qué es el Inbound marketing y sus beneficios, pues te lo explicamos aquí? El contenido de valor y tener claro qué es una estrategia de marketing de contenidos, es algo esencial en el Inbound Marketing. Gracias a nuestros contenidos vamos a ser capaces de conocer mejor a nuestro cliente. Sabemos qué contenido le interesa, qué le preocupa, cuáles son sus necesidades… Eso nos va a ayudar a darle lo que quiere. El resultado será un mayor aumento en el número de leads generados y aumentar el reconocimiento de tu marca.
El perfil de un@ perfect@ creador/a de contenidos
Si no tienes tiempo para dedicar tiempo a tu blog o a generar contenidos pero quieres apostar por el marketing de contenidos para generar leads o aumentar tu reconocimiento de marca, entonces tendrás que externalizar este servicio o contratar a alguien.
Si apuestas por ello, entonces tienes que tener muy claro el perfil que buscas y las cualidades del mismo.
Supongamos que buscas un blogger.
1.- Tiene que saber qué es una estrategia de marketing de contenidos y por qué es necesaria. Tiene que creer en el proyecto y saber que el trabajo que está desarrollando tiene una función y un motivo con un objetivo concreto.
2.- Tiene que tener conocimientos en la materia o la capacidad de documentarse. Está claro que todos no sabemos de todo. Si no, seríamos tremendamente sabios. Un blogger tiene que tener la capacidad de documentarse y saber interpretar esa información para convertirlo en contenido de valor.
3.- Tiene que saber redactar de forma profesional. Es fundamental que tenga facilidad a la hora de generar textos de calidad y sin faltas de ortografía.
4.- Debe ser una persona organizada. Es fundamental que sea capaz de cumplir con los tiempo y calendarios. Un post no tiene por qué escribirse en una hora. Es algo que te puede llevar días si quieres firmar contenido de calidad. Y para eso hace falta organización. La inspiración no llega en cualquier momento. De modo que tiene que tener muy clara la fecha de publicación para organizarse y dar contenido de calidad.
Supongamos que buscas un Youtuber.
1.- Debe dar bien en cámara. Y no hablamos si la persona es guapa o fea. El/la Youtuber, tiene que dar sensación de naturalidad y transmitir alegría y vitalidad. Una persona que parezca cansada, apagada o poco motivada, espantará a quienes se interesen por el video.
2.- Facilidad de palabra. Si tiene experiencia en el mundo, es algo que notarás enseguida. Hablar sin titubeos, de forma directa, convincente y natural es algo primordial a la hora de compartir información y valor en los videos.
3.- Conocer Youtube y las redes sociales como herramientas donde dar a conocer el contenido. Es muy importante que conozca los canales donde se va a publicar el contenido que genere.
Aunque podríamos dedicar horas y horas a estudiar y valorar qué contenidos son los más apropiados para tu empresa, si es un buen post, un buen video o material de valor… esperamos que gracias a nuestro blog hayas podido hacerte una idea sobre qué es una estrategia de marketing de contenidos. Recuerda que si necesitas asesoramiento y ayuda para ello, siempre puedes recurrir a una empresa de marketing para que te ayude y ponga en marcha tu estrategia.