Las fechas internacionales y las fechas del calendario siempre han sido una gran oportunidad para que las marcas mejoren las relaciones con su público objetivo y aumenten sus ventas a través de campañas de marketing de ubicación. ¿Cómo aprovechar las fechas especiales para acelerar las ventas?
Claves para aprovechar las fechas especiales
1. Define tu público objetivo y elige las fechas que te interesen
Lo primero que las marcas deben investigar es el tipo de público al que se dirigen y las características del consumidor que los hacen únicos. Una vez que haya identificado su público objetivo, deberá configurar un calendario con los días más importantes del año, incluir fechas específicas que sean importantes en estas áreas y explotarlas como parte de su estrategia de marketing.
Por ejemplo, si la empresa se dedica al sector de bebidas, además de pasar el verano, también es importante diseñar campañas para Navidad, entre otras, animando a los consumidores a compartir tiempo sobre dicha bebida con familiares o mejores amigos. Así, la marca destaca los valores de ilusión, diversión y disfrute que quiere trasmitir al comprador típico.
2. Elija diferentes productos para cada día importante
¿Cómo aprovechar las fechas especiales para acelerar las ventas? Para incrementar las ventas de algunas líneas de productos, es necesario que las marcas los incluyan en diferentes fechas especiales relacionadas con los valores que tienen.
En el sector textil, por ejemplo, muchas marcas tienen líneas de ropa femenina, pero también hay otras marcas para hombres y niños. En este caso, podrán impulsar su presencia y ventas realizando campañas de marketing enfocadas en su línea de ropa masculina para el Día del Padre.
3. Fortalecimiento de los vínculos con las audiencias objetivo
Contar con un calendario cronometrado específicamente para perfiles de audiencia y una buena gestión de las redes sociales será fundamental para fortalecer la relación entre usuarios y marcas. Aprovechar las fechas especiales para acelerar las ventas en las redes sociales es una gran oportunidad para incrementar el impacto de las acciones y el contenido que la marca quiere comunicar. De esta forma, aumenta la interacción con la audiencia, ganando mayor visibilidad y mejor posicionamiento.
Por ejemplo, una marca de cerveza, como parte de la final de la Liga de Campeones, puede considerar realizar una lotería o una encuesta para sus seguidores, lo que mejora la interacción de la audiencia.
4. Personaliza el contenido y diseña tu campaña
Una de las mejores formas de aprovechar los grandes días es utilizar campañas y contenido promocional en todos los formatos posibles. Al crear creaciones y mensajes relacionados con la fecha conmemorativa, las marcas podrán destacar sus productos o contenido entre sus competidores con ideas afines.
Por ejemplo, una cadena de hamburguesas que quiera aumentar las ventas y crear una imagen de marca para Halloween podría crear una nueva cadena con un aspecto más oscuro. Otro ejemplo común es la Navidad, donde muchas webs de diferentes marcas llenan la casa de nieve y adornos navideños. De esta forma, las campañas tendrán un mayor impacto y serán oportunas, otorgándoles la capacidad de interactuar de manera más natural y cómoda con las audiencias a través de diferentes canales.
Primero, debes entender que conocer las fechas especiales no es suficiente: el desafío es entender cuándo los consumidores comienzan a comprar productos, para encontrar el momento ideal para implementar estrategias de ventas y marketing. Para ello, la alternativa es utilizar Google Trends, un servicio que te permite rastrear tus búsquedas por palabra clave por fecha.
Hay que conocer al público objetivo. Esto es útil para aumentar las ventas en cualquier época del año, pero es especialmente útil en días especiales. También se puede invertir en encuestas para comprender las preferencias y comportamientos de los clientes potenciales, para personalizar las ofertas de contenido.
Personalizar tu horario de acuerdo con las preferencias de tu público objetivo y el comportamiento del consumidor será clave para aumentar el compromiso y el alcance de su campaña. En un mundo cada vez más digital, las marcas deben destacarse durante todo el año con diferentes estrategias.