La generación de leads impulsa e incrementa las ventas de tu negocio, por lo que esta estrategia aumenta la posibilidad de que los usuarios se conviertan en clientes del producto/servicio.
Leads de calidad en empresas B2B
Un lead es una persona que se ha identificado y ha mostrado interés en tu marca con tu producto o servicio.
En B2B es importante generar leads que concuerden con el buyer persona, para generar oportunidades comerciales. Las estrategias aplicadas para ello deben ser precisas y específicas y además, dirigidas a ese sector para incentivar la decisión de compra.
No solo basta con generar leads de manera excesiva, sino que sean cualificados o competentes, según lo que la empresa requiera.
Beneficios entre crear tu propia base de leads o comprar una base de datos
Si estás buscando nuevos clientes para potenciar la marca y darle velocidad a la estrategia de marketing, se pueden optar por 2 formas, por un lado generar tu propia base de leads o comprar una base de datos.
La opción más rápida es comprar una base de datos, pero esto puede desenvolverte en que no esté lo suficientemente segmentada de acuerdo con los intereses del negocio o mismamente que sea complicado generar una relación estrecha con los leads.
Algunos beneficios de generar tu propia base de datos, son los siguientes:
- Mayor poder en acciones promocionales
- Perfeccionar la fidelización
- Segmentación acorde a los intereses de la empresa
- Rendimiento de las campañas de marketing
- Servicio personalizado e información notable para los leads.
Acciones para crear leads cualificados para tu empresa B2B con inbound marketing
El inbound marketing es una metodología comercial que apunta a captar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida.
Algunas de las acciones son las siguientes:
- Conocer a tu buyer persona y realizar content marketing: conocer los intereses, necesidades y forma de comunicarse de tu buyer persona. Para ello es necesario ofrecerle contenido valioso y de calidad. El buyer persona es el cliente ideal que la empresa necesita. Para posicionar el contenido con estrategia SEO requiere que definas las temáticas principales enfocadas en el buyer persona.
- Ofrecer contenido exclusivo para lograr la captación de la información del usuario: una vez elaborado el contenido y el posicionamiento, necesitas obtener la información de los contactos. Para eso, debes crear contenido exclusivo que sea interesante para el usuario, de manera que ofrezca sus datos a cambio de este contenido exclusivo. Es importante que este contenido sea de calidad, se diferencie, que hable del producto o servicio que ofrece la empresa. Algunos ejemplos de ello puede ser: demostración del producto, periodo gratis de prueba del producto o servicio, webinars, etc.
- Crear formularios que permitan identificar la calidad de los leads: algunos consejos o recomendaciones para la creación de estos formularios son: elaborar preguntas determinantes para definir que leads son cualificados para tu negocio; crear landings pages atractivas para el buyer persona; utilizar formularios de HubSpot .
- Desarrollar estrategia de partners: la estrategia de partners se refiere al vínculo entre empresas o marcas personales para dar impulso a otra marca, con el fin de conectar de manera directa y alcanzar a la audiencia que se desea.
- Generar comunidad con los leads cualificados para que compartan el contenido: los puntos principales para generar comunidad y que posteriormente los leads compartan el contenido en sus redes sociales o cierren algún negocio con tu empresa son: mantener nutrida tu base de datos, crear un calendario editorial y realizar eventos.
Asimismo, otras acciones para generar leads es la prospección activa en redes sociales. Para hacer prospección es necesario conocer el perfil o características de la empresa, y el diferencial que estaría dispuesto a dar a los clientes frente a la competencia. Una red sociales clave para las empresas B2B es LinkedIn. Créate un perfil profesional, comparte y publica contenido de interés, genera una red de contactos de valor, súmate a grupos y comunidades, asiste a eventos y participa para dar visibilidad.