Tal vez alguna vez has llegado a pensar que tus técnicas de marketing no han conseguido su fruto y no han llegado a funcionar como te esperabas.
Si eso te ha pasado y no has sabido llevarlo a cabo, te aconsejamos la nueva herramienta de marketing, Sales Navigator. Este sistema consiste en conseguir ventas a través de Linkedin, permitiendo optimizar un tipo de búsquedas más desarrolladas, con el fin de encontrar a los usuarios y empresas que más se aproximen a tu principal target.
A través de esta herramienta, Sales Navigator, podrás conseguir aquellos clientes potenciales que más garantías puedan generarte a lo largo del tiempo en beneficio a tu empresa o negocio, generando así un impacto en la actividad de tu compañía.
Sales Navigator tiene gran relevancia en el sector B2B (business to business), lo que conllevaría una relación más optima con sus clientes.
¿Qué es Sales Navigator?
Esta herramienta cuenta con grandes funcionalidades, las cuales permiten a las personas y empresas estar conectadas, lo que conseguirá tener mayores relaciones entre ambas partes. En resumen, consiste en encontrar leads, segmentar a los compradores adecuados y cerrar contratos.
Hoy en día, contamos con gran variedad de estrategias de marketing cuando queremos mandar información a cualquier parte del mundo, en cuestión de segundos y cumpliendo con nuestros objetivos empresariales, pero Sales Navegator se ha superado respecto al resto, ya que ha evolucionado su forma de conseguir soluciones más optimas en las experiencias comerciales del negocio.
Su principal función, es la de generar clientes potenciales y perfeccionar las estadísticas de venta.
Ventajas o beneficios para contratar Sales Navigator
Las características principales que engloba Sales Navigator se resumen en que primeramente, logra encontrar a las personas y empresas adecuadas de una forma más sencilla y eficaz en comparación con otro tipo de herramientas, además de poder interactuar y comunicarte con ellos. Guarda automáticamente las cuentas de tus posibles clientes y registra la actividad de Sales Navigator en el CRM con el que cuentes en un solo clic.
Del mismo modo lleva a cabo un seguimiento optimo de los usuarios y permite descubrir de manera eficaz a las personas adecuadas en función a los objetivos de la empresa mediante sugerencias personalizadas aunque no estén en tu lista de contactos.
Las ventajas más notables de Sales Navigator, son diversas, pero explicaremos las más importantes:
- Tiene un porcentaje elevado de conseguir más oportunidades de negocio, casi un 50% de posibilidades.
- Impulsa la generación de leads, esto se puede explicar en función de la segmentación específica de las búsquedas realizadas, lo que permite llegar a un público más amplio y de importancia.
- Facilita llegar a información mucho más compleja y amplia en tiempo real.
- Cuenta con la posibilidad de calcular los esfuerzos de ventas en la red social Linkedin a través del Índice de Venta Social.
- Es una herramienta que resulta cómoda y sencilla para contactar con antiguos clientes, transmitiéndoles un contenido personalizado del producto o servicio.
- Contribuye en la mejora y perfeccionamiento de las estrategias globales de la empresa de inbound marketing.
Principales funciones de Sales Navigator
A continuación, os vamos a explicar las funciones claves con las que cuenta Sales Navigator, aunque ya se han introducido de manera general previamente algunos conceptos.
- Lead Builder → al contar con el avance de búsqueda de resultados, se puede personalizar cierta información en función de las características u objetivos que estés analizando, para así dar con el cliente o empresa que realmente estás buscando y a las que quieres acceder. Por ejemplo, esto se puede conseguir, adjuntando ciertas palabras clave, códigos postales, empresas, grupos, etc.
- Sugerencias de contactos personalizados en función de las búsquedas realizadas o los objetivos perseguidos por la empresa.
- Incorporación con tu CRM consiguiendo así personalizar y registrar a los clientes y cuentas que han llevado a cabo alguna compra en tu comercio. Algunos ejemplos de CRM son Salesforce, HubSpot, etc.
- Actualización de ventas en tiempo real
- Fusiones de correos electrónicos
- Guardar contactos y empresas de interés para estar al tanto de sus actualizaciones y novedades.
- InMails → en este caso esto sólo se puede utilizar en el plan de Linkedin Premium, donde cada mes se podrá enviar una cantidad limitada de mensajes privados para llamar la atención o comprometer a tus clientes potenciales y personas interesadas.
- Cuenta con informes periódicos para valorar y analizar las ventas y muchos otros factores.
Variedades de precios y funcionalidades de Sales Navigator
Dentro de esta herramienta, la cual venimos tratando a lo largo del artículo, cuenta con una variedad de planes de contratación, que alguno se puede asemejar a tus posibilidades y necesidades.
Sales Navigator Professional (59.42€/mes)
Se trata de un tipo de plan básico, el cual se destina a profesionales que quieren aumentar su cartera de clientes y llegar a cerrar más cantidad de negocios. Con este plan se pueden guardar hasta 1500 clientes potenciales y realizar un máximo de 20 InMails mensuales, integraciones de correo, etc.
Sales Navigator Team (94.48€/mes)
Es la versión estándar de Sales Navigator, que principalmente se ajusta a equipos profesionales de ventas que ya poseen con un CRM en su empresa y lo que pretenden es aumentar sus datos de ventas y mejorar sus relaciones de comercio en función de esas cifras.
Si se compara con el plan básico, se diferencia con que este permite contar con más prestaciones, por ejemplo guardar hasta 5000 leads, recibir alertas, presentaciones, etc.
Sales Navigator Enterprise ( solicitar precio)
Esta función permite ser utilizada en su máximo rendimiento, pudiendo gestionar hasta 10000 leads, presentaciones con TeamLink Extend, configuración de datos más complejos.
En definitiva, si lo que estás buscando, es encontrar a tus mejores leads y empresas según tus objetivos y propuestas, esta es la herramienta perfecta para ello.
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