Captación B2B
Un sistema de captación B2B pensado para industria.
En AZE trabajamos una sola cosa: que entren peticiones de presupuesto de empresas que encajan con lo que vendéis. Sin campañas de notoriedad, sin métricas de vanidad y con cada contacto seguido hasta el pedido.
Sin coste ni compromiso.
El problema
Vender a empresas no se parece en nada a vender a consumidores.
En B2B no hay compra impulsiva: hay un comité, un presupuesto que justificar y un ciclo que dura semanas o meses. Una agencia acostumbrada al comercio electrónico optimiza para la conversión inmediata, y en B2B eso produce formularios vacíos y comerciales quemados.
Lo que funciona es lo contrario: captar pronto, cualificar a fondo y acompañar la decisión hasta la reunión. Menos contactos, pero de empresas que pueden compraros.
- Agencias que aplican manuales de consumo a una venta con comité.
- Contactos sin filtrar que saturan al equipo comercial.
- Marketing y ventas sin alinear: cada uno mira un número distinto.
- Sin medición por oportunidad: se optimiza el clic, no el negocio.
Qué hacemos
Qué podéis esperar de este sistema.
Tres compromisos que definen cómo trabajamos y que podéis exigirnos.
Captación por intención comercial
Campañas y contenido dirigidos a quien tiene el problema que resolvéis, no a quien pasaba por ahí.
Cualificación antes del comercial
Filtramos por encaje, tamaño y capacidad de decisión. Vuestro equipo recibe oportunidades, no listados.
Alineación con ventas
Trabajamos con vuestro CRM y vuestro proceso comercial. Marketing y ventas miran el mismo número.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos una cuenta B2B.
Cuatro fases orientadas a la oportunidad, no al volumen.
01
Encaje y estrategia
Definimos a qué empresas llegar, con qué mensaje y por qué canal, según vuestro ciclo real de venta.
02
Captación
Abrimos los canales por intención comercial y preparamos la web para que la consulta llegue completa.
03
Cualificación
Filtramos y completamos cada contacto antes de pasarlo a vuestro comercial.
04
Medición por oportunidad
Seguimos cada oportunidad hasta el pedido y optimizamos por coste por oportunidad, no por clic.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar de marketing, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hacePreguntas
¿Trabajáis solo con industria?
Es nuestra especialidad: fabricantes, distribuidores e ingenierías. Es donde tenemos criterio y casos que enseñar.
¿Cuántos contactos generáis al mes?
Depende del sector y de la inversión, y preferimos comprometernos con contactos cualificados, no con volumen. En la propuesta os damos un número concreto para vuestro sector y vuestra inversión.
¿Trabajáis con nuestro CRM?
Sí. Cada contacto entra en vuestro CRM y seguimos la oportunidad hasta la venta. Si no tenéis CRM, os ayudamos a montar un flujo básico.
¿Hay permanencia?
Veis los datos y el coste por contacto desde el primer día. Si un canal no rinde, os lo decimos y lo cortamos.
Las cuatro puertas
-
SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Cómo lo hacemos -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Cómo lo hacemos -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Cómo lo hacemos -
Prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Cómo lo hacemos