Cómo funciona
4fases conectadas, no herramientas sueltas
- Capacidad → Captación
- Petición → Trazabilidad
Así es como funciona, de principio a fin.
AZE Digital
Un sistema de captación B2B pensado para industria
En AZE Digital trabajamos una sola cosa: que entren peticiones de presupuesto de empresas que encajan con tu producto. Sin campañas de notoriedad, sin métricas de vanidad y con trazabilidad de cada lead hasta el pedido.
Búsqueda con intención comercial
Web preparada para convertir
Lead cualificado en tu CRM
Petición de presupuesto
Una sola métrica: leads que encajan
El problema
Vender a empresas no se parece en nada a vender a consumidores
En B2B no hay compra impulsiva: hay un comité, un presupuesto que justificar y un ciclo que dura semanas o meses. Una agencia acostumbrada a ecommerce optimiza para conversión inmediata y en B2B eso produce formularios vacíos y comerciales quemados.
Lo que funciona es lo contrario: captar pronto, cualificar duro y acompañar la decisión hasta la reunión. Menos leads, pero de empresas que pueden comprarte.
- Agencias que aplican manuales de B2C a una venta con comité.
- Volumen de leads sin filtrar que satura al equipo comercial.
- Cero alineación entre lo que hace marketing y lo que necesita ventas.
- Sin medición por oportunidad: se optimiza el clic, no el negocio.
El sistema
Qué esperar de este sistema de captación B2B
Tres compromisos que definen cómo trabajamos, y que puedes exigirnos.
01
Captación por intención comercial
Campañas y contenido dirigidos a quien tiene el problema que resuelves, no a quien pasaba por ahí.
02
Cualificación antes del comercial
Filtramos por encaje, tamaño y capacidad de decisión. Tu equipo recibe oportunidades, no listados.
03
Alineación con ventas
Trabajamos con tu CRM y con tu proceso comercial. Marketing y ventas miran el mismo número.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos una cuenta B2B
Cuatro fases orientadas a oportunidad, no a volumen.
Solicitar propuesta →01
Encaje y estrategia
Definimos a qué empresas llegar, con qué mensaje y por qué canal, según tu ciclo real de venta.
02
Captación
Abrimos los canales por intención comercial y preparamos la web para que la consulta llegue completa.
03
Cualificación
Filtramos y enriquecemos cada lead antes de pasarlo a tu comercial.
04
Medición por oportunidad
Trazamos hasta el pedido y optimizamos por coste por oportunidad, no por clic.
El sistema
Esto no es una campaña suelta
Es una pieza de un sistema de captación comercial: capacidad, captación, petición de proyecto y trazabilidad conectadas entre sí, no herramientas sueltas.
Qué medimos
1métrica que decide: coste por consulta cualificada
- Trazado en tu CRM
- Por sector y por canal
Así sabes qué te trae proyectos, no solo visitas.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre esta captación B2B
¿Solo trabajáis con industria?
Trabajamos B2B industrial: fabricantes, distribuidores e ingenierías. Es donde tenemos criterio real y donde podemos comprometernos con un resultado.
¿Cuántos leads generáis al mes?
Depende del sector y la inversión, y preferimos comprometernos con leads cualificados, no con volumen. En la propuesta te damos un número concreto ajustado a tu sector y tu presupuesto.
¿Trabajáis con nuestro CRM?
Sí. Cada lead entra trazado en tu CRM y seguimos la oportunidad hasta la venta. Si no tienes CRM, ayudamos a montar un flujo básico.
¿Hay permanencia?
Trabajas con transparencia total: ves los datos y el coste por lead desde el primer día. Si un canal no rinde, lo decimos y lo cortamos.
Siguiente paso
Añade un canal comercial que trabaja 24/7 mientras te enfocas en tu negocio.
Cuéntanos tu situación y te devolvemos un análisis honesto de tus canales en 48 horas. Sin compromiso.
Solicita tu propuesta comercial
Diagnóstico sin compromiso · Respuesta en 48 h