Captación B2B · AZE Digital
Un sistema de captación B2B pensado para industria.
En AZE trabajamos una sola cosa: que entren peticiones de presupuesto de empresas que encajan con lo que vendéis. Sin campañas de notoriedad, sin métricas de vanidad y con cada contacto seguido hasta el pedido.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Vender a empresas no se parece en nada a vender a consumidores.
En B2B no hay compra impulsiva: hay un comité, un presupuesto que justificar y un ciclo que dura semanas o meses. Una agencia acostumbrada al comercio electrónico optimiza para la conversión inmediata, y en B2B eso produce formularios vacíos y comerciales quemados.
Lo que funciona es lo contrario: captar pronto, cualificar a fondo y acompañar la decisión hasta la reunión. Menos contactos, pero de empresas que pueden compraros.
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Agencias que aplican manuales de consumo a una venta con comité.
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Contactos sin filtrar que saturan al equipo comercial.
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Marketing y ventas sin alinear: cada uno mira un número distinto.
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Sin medición por oportunidad: se optimiza el clic, no el negocio.
Qué hacemos
Qué podéis esperar de este sistema.
Tres compromisos que definen cómo trabajamos y que podéis exigirnos.
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01
Captación por intención comercial
Campañas y contenido dirigidos a quien tiene el problema que resolvéis, no a quien pasaba por ahí.
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02
Cualificación antes del comercial
Filtramos por encaje, tamaño y capacidad de decisión. Vuestro equipo recibe oportunidades, no listados.
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03
Alineación con ventas
Trabajamos con vuestro CRM y vuestro proceso comercial. Marketing y ventas miran el mismo número.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos una cuenta B2B.
Cuatro fases orientadas a la oportunidad, no al volumen.
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01
Encaje y estrategia
Definimos a qué empresas llegar, con qué mensaje y por qué canal, según vuestro ciclo real de venta.
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02
Captación
Abrimos los canales por intención comercial y preparamos la web para que la consulta llegue completa.
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03
Cualificación
Filtramos y completamos cada contacto antes de pasarlo a vuestro comercial.
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04
Medición por oportunidad
Seguimos cada oportunidad hasta el pedido y optimizamos por coste por oportunidad, no por clic.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Trabajáis solo con industria?
Es nuestra especialidad: fabricantes, distribuidores e ingenierías. Es donde tenemos criterio y casos que enseñar.
¿Cuántos contactos generáis al mes?
Depende del sector y de la inversión, y preferimos comprometernos con contactos cualificados, no con volumen. En la propuesta os damos un número concreto para vuestro sector y vuestra inversión.
¿Trabajáis con nuestro CRM?
Sí. Cada contacto entra en vuestro CRM y seguimos la oportunidad hasta la venta. Si no tenéis CRM, os ayudamos a montar un flujo básico.
¿Hay permanencia?
Veis los datos y el coste por contacto desde el primer día. Si un canal no rinde, os lo decimos y lo cortamos.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza