Cinco canales. Un solo sistema de captación.
No hacemos una cosa. Orquestamos cinco canales que se refuerzan entre sí: uno es el cimiento —vuestra web convirtiendo— y cuatro traen tráfico cualificado a ese cimiento.
Esa es la diferencia entre una agencia que vende una táctica suelta y un socio que construye vuestra captación comercial completa. Cada canal tiene su función, y ninguno rinde de verdad sin los demás.
Conversión (CRO)
Antes de traer una sola visita, la web tiene que estar preparada para convertirla. La mayoría de webs están hechas para gustar —para que el gerente esté cómodo—, no para vender.
Las reconstruimos como una herramienta de captación: rutas de conversión claras, mensajes orientados a la decisión de compra y una medición que atribuye cada consulta a su origen. Sin esto, todo lo demás es llenar un cubo agujereado: se paga por tráfico que se va sin dejar rastro.
SEO industrial y contenido inbound
El comprador investiga en Google antes de contactar con nadie. Cuando busca «proveedor de [vuestro producto]» o una solución técnica concreta, ya está en modo compra, y lo que encuentra ahí decide si os llama a vosotros o a vuestra competencia.
Construimos la arquitectura SEO que os coloca en esas búsquedas y la alimentamos con contenido técnico real: guías, comparativas y recursos descargables que responden a las preguntas que se hace un director de fábrica antes de pedir presupuesto. El SEO es la tubería; el contenido es lo que corre por ella y convierte visitas en contactos. Es el canal más rentable a medio plazo: no se paga por cada clic y el activo se revaloriza con el tiempo.
Google Ads
El SEO tarda meses en madurar. Google Ads es el grifo que se abre desde el primer día para captar consultas mientras el resto del sistema crece.
Bien gestionado —con las palabras de intención de compra correctas, campañas segmentadas y páginas de destino que convierten—, deja de ser un gasto y se convierte en un canal previsible: sabéis cuánto invertís y cuántas consultas cualificadas entran. Mal gestionado, es la forma más rápida de quemar presupuesto; por eso lo tratamos con la misma exigencia de medición que todo lo demás.
Prospección (correo y LinkedIn)
No todo es esperar a que os encuentren. La prospección permite ir a buscar activamente a las empresas que encajan con vuestro cliente ideal: correo con una cadencia sistematizada, combinado con el posicionamiento y los mensajes directos del directivo en LinkedIn.
Cada empresa la elige el equipo una a una, con la persona que decide identificada y un mensaje escrito para ella. Mientras el inbound madura, ya estáis abriendo conversaciones con las cuentas que os interesan. Prospección seria, medida y respetuosa, sin envíos masivos.
Visibilidad en buscadores de IA
Cada vez más compradores industriales preguntan directamente a ChatGPT, Perplexity o Gemini «quién fabrica» o «quién distribuye [producto]» antes de abrir Google. Si vuestra empresa no aparece citada en esa respuesta, no competís: ni siquiera os ven.
Trabajamos la estructura, el contenido y las señales de autoridad que hacen que los motores de IA os reconozcan como fuente fiable del sector. No es magia: es la misma disciplina del SEO aplicada a otro canal de búsqueda.
Cómo se implanta, fase a fase
Los canales no se activan todos a la vez ni el primer día. Se ordenan para que cada uno entre cuando la base está lista.
Canal 01 — Conversión (CRO)
Antes de traer una sola visita nueva, dejamos la web preparada para convertir: rutas claras, mensajes orientados a la decisión de compra y medición conectada a vuestro CRM. Sin esto, todo lo que sigue es tráfico que se va sin dejar rastro.
Canal 03 — Google Ads
En cuanto la web convierte, abrimos el canal de resultado inmediato: campañas de intención de compra que generan las primeras consultas cualificadas mientras el resto del sistema madura.
Canal 04 — Prospección (correo y LinkedIn)
Con el mensaje ya validado por las primeras conversiones de Google Ads, activamos la prospección: correo a las cuentas que encajan con vuestro cliente ideal, apoyado por el posicionamiento y los mensajes directos del directivo en LinkedIn.
Canal 02 — SEO industrial y contenido inbound
Arranca en paralelo porque es el canal que más tarda en madurar: arquitectura SEO, contenido técnico y los primeros recursos descargables, que alimentan la captación a medio y largo plazo.
Canal 05 — Visibilidad en buscadores de IA
Con contenido y autoridad ya publicados, trabajamos para que los motores de IA os reconozcan como fuente fiable del sector. A partir de aquí, escalamos con datos reales lo que mejor funciona de los cinco canales, hasta el horizonte de 24 meses.
¿Qué es el outsourcing comercial?
El outsourcing comercial es la externalización de una o varias funciones de venta de una empresa —prospección, gestión de contactos, cierre o todo el proceso— a un proveedor especializado que asume esa función con su propio equipo, su método y sus herramientas. A diferencia de contratar un comercial propio, no implica nómina ni Seguridad Social, ni los meses que tarda un comercial nuevo en cubrir su coste, que en la mayoría de puestos B2B industriales no bajan de tres a seis.
Para un fabricante industrial español, esto suele significar sustituir —o complementar— la red comercial tradicional por un sistema de captación multicanal, el enfoque que desarrollamos en el desglose real de lo que cuesta un comercial propio frente a externalizar la captación.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar del sistema, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hace