Outbound y prospección comercial · AZE Digital
Outbound B2B y prospección comercial para llegar a las empresas que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide la compra y abrimos la conversación por correo y por LinkedIn, con un mensaje escrito para cada una. Pocas empresas, bien elegidas, y una conversación que vuestro equipo comercial puede continuar.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Nuestros comerciales venden bien, pero no tienen tiempo de buscar.»
- «Compramos una base de datos y la mitad de los contactos no existían.»
- «Dependemos de cuatro clientes grandes.»
- «Las ferias cada vez traen menos contactos.»
- «Mandamos correos masivos y acabamos en la carpeta de spam.»
- «No sabemos quién decide la compra en las empresas que nos interesan.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
Una lista de empresas no es una lista de clientes.
Las bases de datos dan nombres, pero no criterio. Vuestro equipo comercial acaba escribiendo a empresas que no encajan, a personas que no deciden y con mensajes que podrían ser para cualquiera.
La prospección que funciona en industria es la contraria: pocas empresas, elegidas una a una, con la persona que firma identificada y un motivo real para escribirle.
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Listas por sector y provincia, sin saber quién decide ni por qué debería escucharos.
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Envíos masivos que desgastan el dominio y la reputación de la marca.
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Mensajes genéricos que el decisor borra sin leer.
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Comerciales que dedican más horas a buscar que a vender.
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Nadie sigue cada contacto hasta saber si hubo reunión.
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Una cartera que depende de pocos clientes y de las ferias.
Qué hacemos
Primero el encaje, después el mensaje.
La plataforma propone, el equipo decide y el mensaje se escribe para cada empresa. Por eso llegan pocas y buenas.
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01
Cliente ideal por escrito
Definimos con vosotros qué empresa os compra mejor: sector, tamaño, zona, tipo de proyecto y quién firma. Sin eso, cualquier lista es ruido.
- Criterios de encaje y de descarte
- Cargo de quien decide
- Motivos reales para escribirle
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02
Selección con plataforma propia
Nuestra plataforma cruza vuestro cliente ideal con datos de empresas, y el equipo revisa una a una las candidatas.
- Empresas que encajan, revisadas una a una
- Proyectos de inversión en marcha, cuando los hay
- Descartes con su motivo
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Decisor identificado
Localizamos a la persona que firma la compra y descartamos las empresas en las que no hay nadie claro a quien dirigirse.
- Nombre y cargo
- Correo verificado
- Perfil de LinkedIn
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Un mensaje para cada empresa
Un primer mensaje escrito para cada empresa, con un motivo real para escribirle, por correo y por LinkedIn, sin envíos masivos.
- Un motivo concreto en cada mensaje
- Correo y LinkedIn coordinados
- Recordatorio solo si tiene sentido
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Cuidado de vuestra reputación
Volúmenes bajos, buzones preparados y textos revisados, para que vuestro nombre no acabe en la carpeta de spam de vuestros clientes.
- Envío gradual
- Buzón y dominio configurados
- Bajas atendidas al momento
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06
Seguimiento hasta la reunión
Cada empresa se sigue hasta el final y vuestro equipo comercial recibe la conversación abierta, con todo el contexto.
- Estado de cada empresa
- Respuestas registradas
- Traspaso al comercial con contexto
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Vendéis a otras empresas y hay alguien identificable que firma la compra.
- Vuestro cliente ideal es un número de empresas que se puede listar.
- Vuestro pedido medio justifica trabajar cada contacto de forma individual.
- Tenéis un equipo comercial que puede tomar la conversación.
No encaja si
- Vendéis a consumidores o a miles de clientes pequeños.
- Buscáis enviar miles de correos al mes.
- No hay nadie en la empresa que pueda atender una reunión.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos la prospección, en cuatro fases.
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01
Cliente ideal
Una sesión con dirección y ventas para fijar a qué empresas ir, quién decide en cada una y qué os diferencia de vuestra competencia.
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02
Muestra
Antes de nada, tres clientes potenciales elegidos para vosotros, con quién decide y cómo abriríamos la conversación. Si el método no os convence, ahí se queda.
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03
Puesta en marcha
Selección continua de empresas, decisores verificados y mensajes escritos para cada una, por correo y por LinkedIn.
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04
Seguimiento y mejora
Cada mes, empresas contactadas, respuestas, reuniones y qué mensajes funcionan mejor. Lo que no funciona se cambia.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano.
- Tres clientes potenciales de muestra, sin coste, antes de decidir nada.
- La ficha de cada empresa: por qué encaja, quién decide y cómo contactarle.
- Los mensajes redactados para cada empresa, por correo y por LinkedIn.
- El estado de cada contacto, actualizado.
- Un informe mensual de respuestas y reuniones.
- El traspaso de cada conversación a vuestro equipo comercial.
Cómo lo medimos
Medimos reuniones, no envíos.
Cada empresa se sigue hasta el final: si se contactó, si respondió, si visitó vuestra web y si acabó en una reunión con vuestro equipo comercial.
Empresas contactadas
Cuántas, cuáles y por qué canal.
Respuestas
Quién contesta y qué dice.
Reuniones
Cuántas reuniones con decisores consigue vuestro equipo.
Oportunidades
Cuántas reuniones acaban en propuesta y en pedido.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No compramos bases de datos
Cada empresa la propone la plataforma y la revisa el equipo.
No hacemos envíos masivos
Pocas empresas, cada una con su mensaje.
No hacemos llamadas en frío
El primer contacto es por escrito, con un motivo real.
No escribimos a quien no decide
Si no hay un decisor claro, la empresa se descarta.
Se combina con
Cada servicio funciona solo. Juntos, cubren todo el camino del comprador.
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Inbound
Estar en la investigación del comprador.
Contenido y herramientas técnicas que atraen contactos, y seguimiento hasta la petición de presupuesto.
Ver el servicio -
IA y automatizaciones
Horas de trabajo que vuelven a vuestro equipo.
Herramientas conectadas e inteligencia artificial donde ahorra tiempo: peticiones, informes y atención comercial.
Ver el servicio -
Growth
Crecer con método, no a golpe de campaña.
El camino del cliente medido hasta el pedido y pruebas cada semana para quedarse con lo que funciona.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Cómo elegís las empresas?
Con nuestra plataforma y el criterio del equipo: la plataforma propone las que encajan con vuestro cliente ideal y una persona decide si de verdad son una oportunidad para vosotros.
¿Quién hace el primer contacto?
Lo decidís vosotros: os entregamos cada empresa en una ficha, con el mensaje redactado y lista para vuestro equipo comercial, o hacemos nosotros el primer contacto.
¿Por qué empezar con tres?
Porque tres se pueden revisar una a una. Si el método os convence, hablamos de hacerlo de forma continua.
¿Sirve para cualquier sector?
Sirve cuando vendéis a otras empresas y hay una persona identificable que decide la compra. Si en vuestro caso no la hay, os lo decimos antes de empezar.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Tres empresas que encajan con vuestro cliente ideal, quién decide en cada una y cómo abriríamos la conversación. Con tres datos basta.
Qué recibís y cómo se hace