Inbound marketing industrial · AZE Digital
Inbound marketing industrial para estar en la investigación del comprador antes de que pida precio.
El comprador industrial investiga durante semanas antes de hablar con un proveedor. El inbound es estar en esa investigación con contenido útil de verdad, recoger el contacto de quien muestra interés y acompañarle hasta que pide presupuesto.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Publicamos noticias en la web cuando nos acordamos y no pasa nada.»
- «Los contactos que entran no están listos para comprar.»
- «No sabemos qué hacer con quien se descarga un catálogo.»
- «El comercial llama demasiado pronto o demasiado tarde.»
- «Nuestra competencia sale en todas partes y nosotros no.»
- «Sabemos mucho de lo nuestro y no se ve en ningún sitio.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
El comprador decide antes de llamaros. Si no estáis en su investigación, no estáis en su lista.
Cuando un ingeniero o un director de compras os escribe, ya ha comparado opciones, leído fichas y descartado proveedores. Lo que encontró durante esas semanas decide si estáis en la lista corta.
El inbound industrial no va de publicar por publicar. Va de responder las preguntas que se hace vuestro cliente antes de comprar, recoger el contacto de quien muestra interés y no soltarlo hasta que está listo.
- 01
Contenido de empresa que nadie busca: noticias, ferias y aniversarios.
- 02
Ninguna herramienta útil que justifique volver a vuestra web.
- 03
Descargas de catálogo a las que nadie da seguimiento.
- 04
Contactos que entran y se enfrían porque nadie les escribe.
- 05
Marketing y ventas sin acuerdo sobre cuándo un contacto está listo.
- 06
Ninguna medición de qué contenido acaba en pedido.
Qué hacemos
Atraer, recoger y acompañar hasta la petición.
Es lo que hacemos en nuestra propia web: calculadoras, tablas técnicas y artículos para quien decide la compra, publicados cada semana y medidos por los contactos que traen.
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01
Contenido que responde al comprador
Guías, comparativas y artículos sobre las preguntas reales de vuestro cliente antes de comprar, con criterio técnico.
- Temas sacados de búsquedas reales
- Validación de vuestro equipo técnico
- Calendario de publicación fijo
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02
Herramientas técnicas útiles
Calculadoras, tablas y guías de consulta que vuestro cliente usa en su día a día y que le hacen volver a vuestra web.
- Calculadoras y conversores
- Tablas técnicas de consulta
- Guías descargables
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03
Recogida del contacto
Formularios, descargas y peticiones pensados para que quien muestra interés deje sus datos sin fricción.
- Descargas a cambio de datos de empresa
- Formularios cortos
- Correo de empresa verificado
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04
Acompañamiento por correo
Correos útiles para cada tipo de contacto, que lo acompañan hasta que está listo para hablar con vuestro comercial.
- Correos según lo que descargó
- Contenido por fase de la compra
- Bajas atendidas al momento
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05
Puntuación y traspaso a ventas
Definimos con vuestro equipo cuándo un contacto está listo y se lo pasamos con todo su historial.
- Criterios de contacto listo
- Aviso al comercial
- Historial completo en el CRM
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06
Difusión en LinkedIn
El contenido se mueve en LinkedIn desde el perfil de dirección y desde la página de empresa, que es donde está vuestro comprador.
- Publicaciones a partir de cada pieza
- Edición periódica para vuestros contactos
- Perfil de dirección cuidado
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Vuestra venta tiene un ciclo de semanas o meses y varios decisores.
- Tenéis un conocimiento técnico que vuestro cliente valora.
- Queréis contactos que lleguen solos y no depender solo de la prospección.
- Podéis dedicar un rato al mes a validar contenido.
No encaja si
- Necesitáis peticiones este mes: el inbound tarda en arrancar y conviene combinarlo con campañas.
- Vendéis un producto de compra impulsiva o de poco importe.
- No tenéis CRM ni intención de seguir a los contactos que entren.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos el inbound, en cuatro fases.
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01
Mapa del comprador
Quién interviene en la compra, qué pregunta en cada fase y qué le hace avanzar. De ahí salen los temas y las herramientas.
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02
Contenido y herramientas
Producción continua de artículos, guías y herramientas técnicas, cada una con su página y su forma de recoger el contacto.
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03
Acompañamiento
Correos de seguimiento y criterios para saber cuándo un contacto está listo, conectados con vuestro CRM.
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04
Medición y mejora
Cada mes, qué contenido atrae, cuál recoge contactos y cuál acaba en petición de presupuesto.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Un calendario de contenidos sacado de búsquedas reales.
- Artículos, guías y herramientas publicados cada mes.
- Formularios y descargas conectados con vuestro CRM.
- Correos de seguimiento para cada tipo de contacto.
- Los contactos listos, traspasados a vuestro comercial con su historial.
- Un informe mensual de contactos y peticiones por contenido.
Cómo lo medimos
Contamos contactos que acaban en petición, no visitas.
Cada contacto queda registrado con el contenido que lo trajo. Así sabéis qué tema y qué herramienta acaban en presupuesto y dónde conviene invertir el mes siguiente.
Contactos nuevos
Empresas que dejan sus datos cada mes, y desde qué contenido.
Contactos listos
Cuántos llegan al punto de hablar con vuestro comercial.
Peticiones
Cuántas peticiones de presupuesto vienen de contactos de inbound.
Contenido que vende
Qué piezas están detrás de esas peticiones.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No publicamos por publicar
Cada pieza responde a una pregunta real de vuestro comprador.
No escribimos de vuestra empresa
Escribimos de los problemas de vuestro cliente.
No dejamos enfriar los contactos
Quien deja sus datos recibe seguimiento.
No inventamos datos técnicos
Lo técnico lo valida vuestro equipo.
Se combina con
Cada servicio funciona solo. Juntos, cubren todo el camino del comprador.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
IA y automatizaciones
Horas de trabajo que vuelven a vuestro equipo.
Herramientas conectadas e inteligencia artificial donde ahorra tiempo: peticiones, informes y atención comercial.
Ver el servicio -
Outbound y prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Qué diferencia hay entre inbound y SEO?
El SEO consigue que os encuentren. El inbound va un paso más allá: recoge el contacto de quien llega y lo acompaña hasta que pide presupuesto. Se trabajan juntos.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Meses. El contenido se acumula y cada pieza sigue trabajando después de publicarse. Por eso conviene combinarlo con campañas o prospección al principio.
¿Quién escribe el contenido?
El equipo. Vuestra gente valida el dato técnico, que es lo que da credibilidad.
¿Necesitamos un CRM?
Sí, aunque sea sencillo. Si no tenéis, os ayudamos a montar uno básico.
¿A qué llamáis herramientas técnicas?
Calculadoras, tablas o conversores que vuestro cliente usa a diario. Tenéis ejemplos en nuestra sección de herramientas para la industria.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza