16/09/2026
Cómo montar un departamento comercial industrial desde cero
Llega un momento en la vida de casi todo fabricante industrial en el que la facturación depende de dos o tres personas que «conocen…
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Ideas sobre captación, marketing y crecimiento B2B.
Artículos con criterio para directivos que quieren entender —y mejorar— su captación comercial. Nada de relleno.
16/09/2026
Servicio de outsourcing comercial: qué es, cuándo compensa y cuándo es un error
Cuando un fabricante empieza a buscar «servicio de outsourcing» en Google, casi siempre está en uno de dos momentos: o necesita vender más y…
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16/09/2026
Qué hacer cuando el teléfono deja de sonar
Hay un momento muy concreto que todo fabricante industrial reconoce, aunque nadie hable mucho de él: el mes en que el teléfono deja de…
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16/09/2026
LinkedIn para fabricantes industriales: qué función cumple dentro de un sistema de captación comercial B2B
LinkedIn no sustituye un sistema de captación comercial: es un canal de refuerzo. Para un fabricante o distribuidor industrial, sirve sobre todo para tres…
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04/09/2026
Cómo conseguir clientes nuevos para una empresa industrial sin depender de referencias
Las referencias son uno de los mejores canales comerciales que puede tener una empresa industrial.El problema aparece cuando son el único canal y el…
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03/09/2026
Cómo construir una propuesta comercial B2B industrial que acelere la decisión de compra
Muchas empresas industriales pierden oportunidades no porque su solución sea mala, sino porque su propuesta comercial llega tarde, es demasiado genérica o no ayuda…
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03/09/2026
Cómo calcular cuánto puedes invertir para conseguir un cliente nuevo
La pregunta no debería ser cuánto cuesta un lead.La pregunta importante es: ¿cuánto puedo pagar para conseguir un cliente y seguir ganando dinero?Cuando marketing…
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02/09/2026
Cómo reducir el tiempo de respuesta comercial en una empresa industrial
En muchas empresas industriales, el problema no es la falta de leads. Es que la respuesta llega tarde, incompleta o sin un proceso claro.Cuando…
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02/09/2026
Cómo evitar que se pierdan oportunidades después de recibir un lead
Generar un lead y no hacer un seguimiento correcto es una de las formas más caras de hacer marketing.El problema no siempre está en…
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01/09/2026
Cómo saber si tu estrategia de marketing industrial está generando oportunidades reales
Muchas empresas industriales miden visitas, impresiones y formularios. Pero esas métricas no responden a la pregunta importante: ¿el marketing está generando oportunidades comerciales reales?En…
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01/09/2026
Qué debe tener una web industrial para convertir visitas en solicitudes de presupuesto
Una web puede tener buen diseño, tráfico y una larga lista de productos y seguir sin generar una sola conversación comercial.En B2B, el comprador…
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31/08/2026
Cómo priorizar oportunidades comerciales B2B cuando todo parece urgente
En muchas empresas B2B, el problema no es la falta de oportunidades. Es que todas parecen urgentes y el equipo termina dedicando el mismo…
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