Maquinaria industrial · AZE Digital
Agencia de marketing para fabricantes de maquinaria industrial: web, SEO y captación de proyectos.
Una máquina no se compra en una visita. Ingeniería investiga la solución, producción pregunta por la capacidad, mantenimiento por el servicio y compras por el precio y el plazo. Hacemos que en cada búsqueda de ese recorrido aparezca vuestra web, que responda a cada decisor y que la petición llegue con aplicación, producto a procesar y plazo, lista para ofertar.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Vendemos casi todo en ferias y por el distribuidor de siempre, y fuera de eso no entra nada.»
- «Nos piden precio de una máquina sin decirnos qué quieren producir ni a qué ritmo.»
- «La web es un catálogo de modelos y no explica qué problema resuelve cada uno.»
- «Entre la primera llamada y el pedido pasan meses y perdemos el hilo del proyecto.»
- «Ingeniería del cliente nos elige, pero compras lo para por precio frente a otro proveedor.»
- «Tenemos clientes con máquinas nuestras de hace años y no les vendemos ni recambio ni actualización.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
El comprador de maquinaria decide antes de llamaros, y no decide solo.
Cuando una planta necesita automatizar un proceso, ampliar capacidad o sustituir una línea, el primer paso suele ser una búsqueda: la aplicación, el producto a procesar o el tipo de máquina. Ingeniería revisa varias webs, descarta las que no demuestran que han resuelto algo parecido y pide oferta a dos o tres. Si vuestra web solo enseña modelos y una foto de la nave, no entráis en esa lista.
Después llega un ciclo largo con varios decisores: ingeniería valida la solución técnica, producción la capacidad, mantenimiento el servicio y los recambios, y compras y dirección el precio y el retorno de la inversión. Cada uno busca respuestas distintas. Si vuestra web y vuestro seguimiento solo hablan a uno, el proyecto se enfría o se lo lleva quien sí ha acompañado al resto.
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Dependencia de ferias, distribuidores y referencias para que entren proyectos nuevos.
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Una web de catálogo sin aplicaciones, sin casos y sin datos de capacidad.
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Peticiones de precio sin producto a procesar, sin producción objetivo y sin plazo.
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Ciclos de venta de meses sin nada que acompañe a cada decisor entre visita y pedido.
- 05
Marcado CE, documentación y servicio posventa sin explicar, cuando son lo que revisa compras.
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Ningún dato de qué búsqueda, qué página o qué canal trae los proyectos que acaban en pedido.
Qué hacemos
Lo que montamos para que entren proyectos de maquinaria que encajan.
Una empresa de maquinaria vende soluciones a un problema de producción, no un modelo de catálogo. El trabajo consiste en convertir lo que sabéis resolver en páginas que encuentra ingeniería, en argumentos para cada decisor y en un seguimiento que no deje morir el proyecto.
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01
Búsquedas de aplicación y de máquina
Averiguamos cómo buscan vuestras máquinas quienes las compran: por aplicación, por producto a procesar, por sector y por tipo de máquina. Separamos las búsquedas de compra de las de segunda mano, empleo o formación.
- Mapa de búsquedas por aplicación y sector
- Quién aparece hoy en cada una
- Búsquedas sin ninguna página vuestra
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02
Páginas por aplicación que convencen a ingeniería
Una página por aplicación y por familia de máquina con lo que ingeniería necesita para pediros oferta: qué problema resuelve, para qué productos y formatos sirve, qué rangos de producción cubre y qué opciones de automatización admite.
- Aplicaciones y productos que procesáis
- Rangos de producción y formatos
- Integración con líneas existentes
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03
Casos y pruebas de máquina
Proyectos resueltos contados como los lee un técnico: el punto de partida, la solución, la puesta en marcha y el resultado. Y, si la ofrecéis, la prueba con el producto del cliente o la visita a una instalación.
- Casos por sector y aplicación
- Pruebas con producto del cliente
- Aceptación en fábrica y puesta en marcha
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04
Argumentos para compras y dirección
Lo que bloquea un pedido cuando ingeniería ya os ha elegido: marcado CE y documentación según la Directiva 2006/42/CE y el nuevo Reglamento (UE) 2023/1230, plazos de entrega, servicio técnico, recambios y formación.
- Marcado CE, declaración de conformidad y manuales
- Servicio técnico, recambios y asistencia remota
- Cómo justificar la inversión ante dirección
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05
Petición de oferta completa
Un formulario que pide lo que vuestra oficina técnica necesita para ofertar: aplicación, producto a procesar, producción objetivo, espacio disponible y plazo. Llega a vuestro CRM y se sigue hasta el pedido, aunque pasen meses.
- Aplicación, producto y producción objetivo
- Plazo y fase del proyecto
- Aviso al responsable comercial
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06
Base instalada y posventa
Las máquinas que ya tenéis en clientes son vuestro mejor canal. Páginas y seguimiento para recambios, mantenimiento, actualización y sustitución, que dan facturación recurrente entre proyecto y proyecto.
- Recambios y mantenimiento preventivo
- Actualización y modernización de máquinas
- Avisos de sustitución al final de vida
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Diseñáis y fabricáis maquinaria o líneas para otras empresas industriales.
- Queréis depender menos de ferias, distribuidores y referencias para llenar cartera.
- Vuestro ciclo de venta es largo y con varios decisores, y se os enfrían proyectos.
- Vuestra oficina técnica puede validar lo que se publica sobre aplicaciones y capacidades.
No encaja si
- Solo revendéis máquinas de otras marcas sin ingeniería propia: ahí el enfoque es otro.
- Tenéis la cartera llena para los próximos años y no buscáis proyectos nuevos.
- Queréis una campaña puntual para una feria, sin trabajar la web ni el seguimiento.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos con empresas de maquinaria industrial, en cuatro fases.
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01
Diagnóstico
Qué buscan los compradores de vuestras máquinas, quién sale hoy en esas búsquedas, qué trae vuestra web y dónde se pierden los proyectos. Lo recibís por escrito y con prioridades.
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02
Aplicaciones y decisores
Ordenamos con vuestra oficina técnica aplicaciones, familias de máquina, casos y documentación, y decidimos qué página responde a cada búsqueda y a cada decisor.
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03
Producción y captación
Escribimos y publicamos las páginas, montamos la petición de oferta y el seguimiento en el CRM y, si hace falta, lanzamos campañas en las búsquedas de compra más claras.
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04
Medición y mejora
Cada mes, qué búsquedas suben, qué peticiones llegan, por qué página y en qué fase está cada proyecto. Lo que acaba en pedido se refuerza.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Las peticiones de oferta recibidas, con la aplicación, el sector y la página por la que entraron.
- El estado de cada proyecto abierto en el CRM y el siguiente paso con cada decisor.
- La evolución de las búsquedas por aplicación y tipo de máquina que importan a vuestro negocio.
- Las páginas de aplicaciones y casos publicadas o mejoradas en el mes.
- Las peticiones de recambio, mantenimiento y actualización de la base instalada.
- Las próximas acciones, ordenadas por su impacto en proyectos.
Cómo lo medimos
Contamos proyectos que llegan a oferta y a pedido, no visitas.
En maquinaria, un solo pedido puede justificar un año de trabajo, y el ciclo hasta firmarlo es largo. Por eso no medimos por clics: registramos cada petición con su aplicación y su fase, y la seguimos hasta la oferta, la prueba y el pedido.
Peticiones cualificadas
Peticiones con aplicación, producto a procesar y plazo que encajan con vuestras máquinas.
Proyectos en curso
Cuántas oportunidades están abiertas y en qué fase está cada una.
Búsquedas de compra
En cuántas búsquedas por aplicación y tipo de máquina aparecéis en la primera página.
Origen de cada pedido
Qué página, qué canal y qué contenido trajo cada proyecto ganado.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os traemos cualquier consulta
Filtramos por aplicación, sector y tamaño de proyecto para que vuestra oficina técnica oferte lo que puede ganar.
No publicamos lo que no podáis cumplir
Cada capacidad, cada caso y cada plazo que aparece en la web lo valida vuestro equipo.
No prometemos el primer puesto
Nadie lo controla. Lo que sí controlamos es el trabajo, y os lo enseñamos cada mes.
No nos quedamos los datos
Search Console, la analítica, el CRM y las campañas son vuestros desde el primer día.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Sirve para ciclos de venta de muchos meses?
Sí, está pensado para eso. No buscamos la venta rápida: captamos el proyecto cuando ingeniería empieza a investigar, acompañamos a cada decisor y seguimos la oportunidad en el CRM hasta el pedido.
¿Sustituye a las ferias y a los distribuidores?
No, los complementa. La feria y el distribuidor siguen funcionando; lo que añadimos es un canal propio que trae proyectos entre feria y feria y en mercados donde no tenéis a nadie.
¿Quién escribe el contenido técnico?
El equipo de AZE, con vuestra oficina técnica. Vosotros ponéis el criterio, los datos y los casos; nosotros los convertimos en páginas que encuentra el comprador y que se entienden en una lectura.
¿Podemos enseñar casos sin nombrar al cliente?
Sí, y es lo habitual. Un caso convence por el problema, la solución y el resultado, no por el logotipo. Lo contamos sin datos confidenciales y con vuestra aprobación.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO?
Meses, no semanas. Si necesitáis proyectos antes, lo combinamos con campañas en las búsquedas de compra más claras mientras las páginas maduran.
¿Cómo medís el retorno?
Por peticiones cualificadas, proyectos abiertos y pedidos, con los datos de vuestro CRM. Sabréis qué aplicación, qué sector y qué canal traen los pedidos.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza