Growth marketing industrial · AZE Digital
Growth marketing para empresas industriales: crecer con método, no a golpe de campaña.
Growth es dejar de lanzar acciones sueltas y trabajar el crecimiento como un proceso: medir todo el camino del cliente, encontrar dónde se pierde más, probar soluciones cada semana y quedarse con lo que funciona. Con un equipo que cubre todos los canales y una cifra que manda: peticiones de presupuesto y pedidos.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Cada año probamos algo nuevo y nunca sabemos si funcionó.»
- «Tenemos una agencia de SEO, otra de anuncios y nadie mira el conjunto.»
- «Sabemos cuántas visitas tenemos, no cuántos clientes.»
- «Hacemos lo mismo que hace cinco años porque más o menos funciona.»
- «Las decisiones de marketing se toman por intuición.»
- «Crecemos, pero no sabemos qué parte es nuestra y qué parte es el mercado.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
Hacer más cosas no es crecer. Crecer es saber cuál funciona.
La mayoría de empresas industriales hace marketing por acumulación: una web, una feria, unas campañas, un catálogo nuevo. Cada acción por separado y sin una cifra común, así que nadie sabe qué reforzar y qué dejar.
El growth marketing ordena eso: mide el camino completo, desde la primera visita hasta el pedido, y concentra el esfuerzo en el punto donde más clientes se pierden.
- 01
Canales llevados por proveedores distintos que no se hablan.
- 02
Ninguna cifra común entre marketing y ventas.
- 03
Presupuestos que se reparten por costumbre, no por resultados.
- 04
Cambios en la web que nadie mide.
- 05
Ideas que se quedan en ideas porque no hay quien las pruebe.
- 06
Informes llenos de datos y sin una sola decisión.
Qué hacemos
Un ciclo de mejora continua, con todos los canales a la vez.
Trabajamos por ciclos: medimos, elegimos dónde está el mayor freno, probamos una solución y decidimos con los datos. Una y otra vez.
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01
El camino del cliente, medido
Desde la primera visita hasta el pedido, con cada paso medido: visitas, contactos, peticiones, propuestas y ventas.
- Analítica y CRM conectados
- Origen de cada oportunidad
- Paso de una fase a la siguiente
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02
Diagnóstico del freno principal
Buscamos el punto donde se pierden más clientes potenciales. Ahí va el esfuerzo del mes, no a lo que más apetece.
- Análisis por canal y por página
- Comparación con vuestra competencia
- Prioridades por impacto
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03
Pruebas cada semana
Probamos cambios concretos en web, anuncios, mensajes y ofertas, con una hipótesis y una cifra que decide si se quedan.
- Hipótesis por escrito
- Comparación con lo anterior
- Decisión con datos
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04
Mejora de la conversión
Formularios, páginas de producto y rutas de compra que se mejoran con lo que dicen los datos de uso de la web.
- Pruebas de páginas y formularios
- Análisis del comportamiento en la web
- Menos fricción hasta la petición
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05
Todos los canales, una sola estrategia
SEO, campañas, prospección, contenido y automatizaciones decididos juntos, con el presupuesto donde más rinde.
- Inversión repartida por resultados
- Canales coordinados
- Un solo interlocutor
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06
Cuadro de mando y reunión mensual
Una cifra por fase del camino, revisada cada mes con dirección, con las decisiones del siguiente ciclo.
- Cuadro de mando al día
- Reunión mensual con dirección
- Decisiones por escrito
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Ya tenéis actividad comercial y digital, y queréis sacarle más.
- Queréis una sola visión de todos los canales.
- La dirección está dispuesta a decidir con datos.
- Tenéis CRM o estáis dispuestos a usarlo.
No encaja si
- Empezáis de cero, sin web ni medición: primero hay que construir la base.
- Buscáis una acción puntual, no un proceso continuo.
- No queréis compartir datos de ventas con la agencia.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos el growth, en cuatro fases.
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01
Medición
Conectamos analítica, campañas y CRM para ver el camino completo y lo que cuesta cada paso.
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02
Diagnóstico
Localizamos el freno principal y la lista de mejoras, ordenada por impacto y esfuerzo.
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03
Ciclos de prueba
Cada semana, cambios concretos con su hipótesis. Lo que funciona se queda; lo que no, se descarta.
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04
Escalado
Lo que demuestra resultados recibe más inversión y se extiende a otros productos, mercados o canales.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- El camino del cliente medido, de la primera visita al pedido.
- Un cuadro de mando con una cifra por fase.
- La lista de pruebas, con su hipótesis y su resultado.
- Un informe mensual con decisiones, no solo datos.
- Una reunión mensual con dirección.
- La recomendación de reparto de la inversión por canal.
Cómo lo medimos
Una cifra por fase y una que manda sobre todas.
Medimos cuánto pasa de cada fase a la siguiente, pero la decisión la toma una sola cifra: peticiones de presupuesto que acaban en pedido, y lo que cuesta cada una.
Conversión por fase
Qué parte pasa de visita a contacto, de contacto a petición y de petición a pedido.
Coste por oportunidad
Lo que cuesta cada petición de presupuesto, canal a canal.
Ritmo de pruebas
Cuántas pruebas se lanzan y se deciden cada mes.
Pedidos
Cuántas oportunidades acaban en venta, según vuestro CRM.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No hacemos trucos de crecimiento
Hacemos método: medir, probar y decidir.
No probamos sin medir
Cada cambio tiene una cifra que decide si se queda.
No repartimos el presupuesto por costumbre
Va donde los datos dicen que rinde.
No os llenamos de informes
Cada informe acaba en decisiones.
Se combina con
Cada servicio funciona solo. Juntos, cubren todo el camino del comprador.
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Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio -
Inbound
Estar en la investigación del comprador.
Contenido y herramientas técnicas que atraen contactos, y seguimiento hasta la petición de presupuesto.
Ver el servicio -
IA y automatizaciones
Horas de trabajo que vuelven a vuestro equipo.
Herramientas conectadas e inteligencia artificial donde ahorra tiempo: peticiones, informes y atención comercial.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Qué diferencia hay entre growth y marketing digital?
El marketing digital suele ser un conjunto de acciones. El growth es un proceso: mide el camino completo, prueba mejoras cada semana y decide con datos dónde poner el esfuerzo.
¿Sirve para una empresa industrial?
Sí, con una condición: medir hasta el pedido. En industria hay menos volumen que en consumo, así que se prueban cambios de más impacto y se decide con más paciencia.
¿Hay que contratar todos los canales?
No. Se empieza por los canales que ya tenéis y se añaden los que el diagnóstico justifique.
¿Qué necesitáis de nosotros?
Acceso a la analítica, a las campañas y al CRM, y una persona de dirección que decida en la reunión mensual.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza