Meta Ads para empresas industriales · AZE Digital
Meta Ads para empresas industriales: Facebook e Instagram donde de verdad rinden.
Facebook e Instagram no sustituyen a Google en la venta técnica. Pero hay tres trabajos que hacen mejor que nadie: volver a impactar a quien ya visitó vuestra web, llegar a instaladores y profesionales que no buscan en Google y encontrar personal técnico. Los montamos con la regla de siempre: se miden en peticiones, no en «me gusta».
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Nos dijeron que Facebook no sirve para la industria.»
- «Promocionamos publicaciones y solo nos llegan «me gusta».»
- «No encontramos soldadores ni técnicos de mantenimiento.»
- «Quien visita la web se va y no vuelve.»
- «Vamos a una feria y nadie sabe que estamos allí.»
- «Vendemos a instaladores y talleres, y no sabemos cómo llegar a ellos.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
El problema no es Meta. Es usarlo como si vendierais camisetas.
La mayoría de campañas industriales en Facebook e Instagram son publicaciones promocionadas que buscan alcance. Generan interacción, no clientes, y la empresa concluye que «Meta no funciona en industria».
Bien usado, Meta es el canal más barato para recordar vuestra marca a quien ya os conoce y para llegar a públicos profesionales que no buscan en Google: instaladores, talleres, autónomos y técnicos.
- 01
Publicaciones promocionadas sin un objetivo de negocio.
- 02
Públicos tan amplios que el anuncio lo ve cualquiera.
- 03
Ningún remarketing: quien visitó la web no vuelve a saber de vosotros.
- 04
Anuncios que llevan a la portada o al perfil de la empresa.
- 05
Formularios que traen contactos sin interés real.
- 06
Resultados medidos en alcance e interacciones.
Qué hacemos
Meta Ads con un trabajo concreto en vuestra captación.
No planteamos Meta como el canal principal de una venta técnica. Le damos los trabajos en los que rinde más que ningún otro y lo conectamos con el resto del sistema.
-
01
Remarketing a quien ya os visitó
Volvemos a mostrar vuestro producto, vuestros casos y vuestra petición de presupuesto a quien estuvo en la web y se fue sin pedir precio.
- Públicos por página visitada
- Mensajes según lo que vio
- Frecuencia controlada
-
02
Profesionales que no buscan en Google
Instaladores, talleres, autónomos y pequeñas empresas que compran por volumen y pasan más tiempo en Instagram que en el buscador.
- Públicos por oficio e interés
- Ofertas pensadas para el profesional
- Página de destino en su lenguaje
-
03
Captación de personal técnico
Campañas para encontrar soldadores, técnicos de mantenimiento o ingenieros en vuestra zona, con una candidatura sencilla.
- Anuncios de empleo por zona
- Formulario de candidatura corto
- Candidaturas ordenadas por perfil
-
04
Ferias y lanzamientos
Anunciamos vuestra presencia en una feria o un producto nuevo a vuestra zona y a quien ya os conoce, para que la visita llegue preparada.
- Campañas por fechas
- Públicos de la zona y del sector
- Recordatorio a vuestros contactos
-
05
Formularios que filtran
Si usamos formularios dentro de Meta, llevan preguntas que separan al comprador del curioso, para que vuestro comercial no pierda el tiempo.
- Preguntas de cualificación
- Envío inmediato al comercial
- Descarte de contactos sin encaje
-
06
Medición hasta la petición
Conectamos Meta con la web y el CRM para saber qué campaña trae peticiones, candidaturas o pedidos, no solo clics.
- Conversiones reales en la web
- Resultados por campaña
- Coste por petición o candidatura
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Ya tenéis visitas en la web y queréis recuperar a quien se va sin pedir precio.
- Vendéis a instaladores, talleres o profesionales autónomos.
- Necesitáis contratar perfiles técnicos en vuestra zona.
- Vais a una feria o lanzáis un producto y queréis que se sepa.
No encaja si
- Vendéis solo a departamentos de compras de grandes cuentas: ahí rinden más Google y la prospección.
- Buscáis que Meta sea vuestro único canal de captación.
- Queréis medir el éxito en seguidores e interacciones.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos Meta Ads, en cuatro fases.
-
01
Papel del canal
Decidimos qué trabajo hace Meta en vuestra captación: remarketing, profesionales, empleo o ferias. Uno o varios, nunca todos a la vez sin motivo.
-
02
Medición
Instalamos la medición en la web y la conectamos con el CRM antes de invertir un euro.
-
03
Campañas y anuncios
Públicos, mensajes y piezas para cada objetivo, con su propia página de destino.
-
04
Optimización
Revisamos cada semana qué anuncio y qué público traen resultados, y movemos la inversión hacia ahí.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Las cuentas publicitarias a vuestro nombre, con acceso desde el primer día.
- Los anuncios diseñados y redactados para cada objetivo.
- La medición conectada con vuestra web y vuestro CRM.
- Un informe mensual con peticiones, candidaturas y lo que ha costado cada una.
- La recomendación de inversión por campaña.
- Las pruebas de anuncios en marcha y sus resultados.
Cómo lo medimos
Contamos peticiones y candidaturas, no «me gusta».
Cada campaña tiene un único objetivo y se mide por él: peticiones de presupuesto, candidaturas válidas o visitas en la feria. Alcance e interacciones sirven para ajustar, no para decidir.
Coste por petición
Lo que cuesta cada empresa que os pide precio desde Meta.
Visitas recuperadas
Cuántas visitas que se fueron vuelven y piden presupuesto.
Candidaturas válidas
Cuántas candidaturas cumplen el perfil que buscáis.
Inversión útil
Qué parte de la inversión llega a vuestro público y no a curiosos.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No vendemos seguidores
Una cuenta con más seguidores no es una empresa con más clientes.
No promocionamos publicaciones sin objetivo
Cada euro tiene un trabajo concreto.
No prometemos lo que Meta no hace
Para la compra técnica de grandes cuentas, os recomendaremos otro canal.
No os escondemos la cuenta
Es vuestra y veis los datos desde el primer día.
Se combina con
Cada servicio funciona solo. Juntos, cubren todo el camino del comprador.
-
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio -
Inbound
Estar en la investigación del comprador.
Contenido y herramientas técnicas que atraen contactos, y seguimiento hasta la petición de presupuesto.
Ver el servicio -
Growth
Crecer con método, no a golpe de campaña.
El camino del cliente medido hasta el pedido y pruebas cada semana para quedarse con lo que funciona.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿De verdad sirve Meta para una empresa industrial?
Para algunas cosas, mucho, y para otras, poco. El remarketing, la venta a profesionales y la captación de personal funcionan bien. Para llegar al director de compras de una gran cuenta suelen rendir más Google Ads y la prospección.
¿Qué inversión hace falta?
Depende del objetivo y de la zona. Para remarketing basta con poco, porque el público es pequeño. En el diagnóstico os decimos con qué inversión tiene sentido empezar.
¿Hacéis también los anuncios?
Sí: los diseñamos y los redactamos a partir de vuestras fotos, vídeos y casos. Si no tenéis material, os decimos qué conviene preparar.
¿Y LinkedIn?
Si vuestro comprador tiene un cargo claro en empresas concretas, LinkedIn puede encajar mejor que Meta. Lo valoramos en el diagnóstico.
¿Se puede usar para contratar personal?
Sí. Los anuncios de empleo tienen sus propias reglas en Meta, y las campañas se preparan respetándolas.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza