Inyección de plástico · AZE Digital
SEO y captación de clientes para empresas de inyección de plástico.
El comprador que busca un nuevo proveedor de inyección escribe en Google la pieza, el material o el proceso: «inyección de PA66 con fibra de vidrio», «sobremoldeo de insertos metálicos», «inyección bimaterial». Hacemos que en esas búsquedas aparezca vuestra web, que enseñe lo que cabe en vuestro parque de máquinas y que pediros presupuesto de pieza o de molde sea un paso, no una cadena de llamadas.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Trabajamos para tres clientes grandes y, si uno baja pedidos, se nos paran las máquinas.»
- «Nos llegan consultas de piezas que no caben en nuestras inyectoras.»
- «La web dice que hacemos inyección de plástico y poco más.»
- «Los compradores de automoción nos piden la certificación antes de dejarnos ofertar.»
- «Competimos por precio con talleres que no tienen ni control dimensional.»
- «Buscamos lo que hacemos en Google y salen directorios de proveedores, no nosotros.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
El comprador de pieza técnica busca proceso y material, no vuestro nombre.
Quien necesita un nuevo proveedor de inyección no suele empezar por una feria: empieza por una búsqueda. Escribe el material, el proceso o el sector de su pieza, revisa tres o cuatro webs y pide oferta a las que demuestran que pueden hacerla. Si la vuestra solo dice «inyección de plástico» y enseña unas fotos de la nave, no entráis en esa lista corta.
Además, ofertar en inyección cuesta tiempo: estudio de la pieza, análisis del molde, ciclo y material. Cada consulta que no cabe en vuestro tonelaje o que pide un material que no trabajáis consume horas de la oficina técnica. La web tiene que atraer el proyecto que encaja y filtrar el que no, antes de que llegue el plano.
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Carga de máquinas que depende de pocos clientes y de sus previsiones.
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Una web sin tonelajes, materiales, procesos ni sectores: el comprador no sabe si su pieza cabe.
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Certificaciones como ISO 9001 o IATF 16949 escondidas en un PDF en lugar de en la página que lee compras.
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Consultas sin plano, sin cantidad anual y sin material, que obligan a varias llamadas antes de ofertar.
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Directorios y portales de proveedores ocupando la primera página en vuestras búsquedas.
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Sin saber qué material, qué sector o qué canal trae los proyectos que acaban en molde y en serie.
Qué hacemos
Lo que montamos para que entren proyectos de inyección que encajan.
Una empresa de inyección vende capacidad: máquinas, materiales, procesos y calidad. El trabajo consiste en convertir esa capacidad en páginas que respondan a lo que busca el comprador y en un canal que os traiga la petición completa.
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01
Búsquedas reales del sector
Averiguamos cómo buscan vuestro servicio los compradores de pieza técnica: por material, por proceso, por sector y por tipo de pieza. Separamos las búsquedas de compra de las de estudiantes y curiosos.
- Mapa de búsquedas por material y proceso
- Quién aparece hoy en cada una
- Búsquedas sin ninguna página vuestra
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02
Páginas de capacidades que filtran
Una página por proceso y por familia de material con lo que el comprador necesita para decidir si consulta: rango de tonelaje de vuestro parque, materiales que trabajáis, tamaños de pieza y series.
- Inyección, sobremoldeo, bimaterial e insertos
- Termoplásticos técnicos y de uso general
- Montaje, tampografía y otros acabados
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03
Molde y desarrollo de pieza
Explicamos con claridad cómo trabajáis el molde: si lo diseñáis, si lo fabricáis o lo subcontratáis, si aceptáis moldes del cliente y cómo los mantenéis. Es una de las primeras preguntas del comprador.
- Molde del cliente o de nueva construcción
- Fases de muestras y aprobación
- Mantenimiento y custodia del molde
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04
Calidad y sectores exigentes
Ponemos a la vista lo que compras y calidad revisan antes de homologar a un proveedor: certificaciones, control dimensional, trazabilidad y documentación de muestras iniciales.
- ISO 9001, IATF 16949 o ISO 13485, si las tenéis
- Contacto alimentario según el Reglamento (UE) 10/2011
- Informes de muestras iniciales y PPAP
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05
Petición de presupuesto completa
Un formulario que pide lo que vuestra oficina técnica necesita para ofertar: plano o archivo 3D, material, cantidad anual y situación del molde. Llega a vuestro CRM y se sigue hasta el pedido.
- Plano o archivo 3D adjunto
- Material, cantidad anual y plazo
- Aviso al responsable comercial
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06
Campañas mientras el SEO madura
Google Ads en las búsquedas de compra más claras para que entren peticiones desde el primer mes, con las búsquedas de empleo y de formación excluidas.
- Búsquedas por material y proceso
- Exclusión de búsquedas que no compran
- Coste por petición cualificada
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Tenéis capacidad libre en el parque de máquinas y queréis llenarla con proyectos que encajan.
- Hacéis pieza técnica bajo plano para otras empresas.
- Queréis depender menos de dos o tres clientes grandes.
- Vuestra oficina técnica puede validar lo que se publica sobre procesos y materiales.
No encaja si
- Solo vendéis producto propio de catálogo al consumidor final: ahí el enfoque es otro.
- Tenéis las máquinas llenas todo el año y no buscáis clientes nuevos.
- Queréis competir solo por precio, sin enseñar capacidades ni calidad.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos con empresas de inyección de plástico, en cuatro fases.
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01
Diagnóstico
Qué buscan los compradores de vuestro tipo de pieza, quién sale hoy en esas búsquedas, qué trae vuestra web y dónde se pierden las peticiones. Lo recibís por escrito y con prioridades.
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02
Capacidades
Ordenamos con vuestra oficina técnica procesos, materiales, rango de máquinas, molde y calidad, y decidimos qué página responde a cada búsqueda.
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03
Producción y captación
Escribimos y publicamos las páginas, montamos la petición de presupuesto y, si hace falta, lanzamos campañas en las búsquedas de compra.
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04
Medición y mejora
Cada mes, qué búsquedas suben, qué peticiones llegan, por qué página y cuáles acaban en oferta y en molde. Lo que llena máquina se refuerza.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Las peticiones de presupuesto recibidas, con el material, el proceso y la página por la que entraron.
- La evolución de las búsquedas por material y proceso que importan a vuestro negocio.
- Las páginas de capacidades publicadas o mejoradas en el mes.
- El estado de la indexación: qué páginas están en Google y cuáles no.
- Las consultas descartadas y por qué, para afinar el filtro.
- Las próximas acciones, ordenadas por su impacto en peticiones.
Cómo lo medimos
Contamos proyectos que llegan a oferta, no visitas.
En inyección, una petición vale lo que vale la pieza: no es lo mismo un prototipo de pocas unidades que una serie anual con molde nuevo. Por eso registramos cada petición con su material, su proceso y su cantidad, y la seguimos hasta la oferta y el pedido.
Peticiones cualificadas
Peticiones con plano, material y cantidad que caben en vuestro parque.
De oferta a pedido
Qué parte de las ofertas enviadas acaba en molde o en serie.
Búsquedas de compra
En cuántas búsquedas por material y proceso aparecéis en la primera página.
Origen de cada proyecto
Qué página y qué canal trajo cada pedido.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os traemos cualquier consulta
Filtramos por proceso, material y tamaño para que vuestra oficina técnica oferte lo que puede hacer.
No publicamos lo que no podáis cumplir
Cada capacidad y cada certificación que aparece en la web la valida vuestro equipo.
No prometemos el primer puesto
Nadie lo controla. Lo que sí controlamos es el trabajo, y os lo enseñamos cada mes.
No nos quedamos los datos
Search Console, la analítica y las campañas son vuestras desde el primer día.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Atraéis cualquier consulta de plástico?
No, y es a propósito. La web y las campañas se configuran para atraer piezas que caben en vuestro parque y en vuestros materiales, y para filtrar las inviables antes de que lleguen a la oficina técnica.
¿Sirve si trabajamos con molde del cliente?
Sí. Segmentamos la captación según trabajéis con molde del cliente, con molde de nueva construcción o con desarrollo completo de pieza, porque cada caso atrae a un comprador distinto.
¿Podemos captar clientes de automoción o de sanidad?
Si tenéis la certificación que piden, como IATF 16949 o ISO 13485, la ponemos en el centro de esas páginas. Si no la tenéis, os lo decimos y trabajamos primero los sectores en los que podéis entrar ya.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO?
Meses, no semanas. Por eso, si necesitáis llenar máquina antes, lo combinamos con campañas en las búsquedas de compra más claras.
¿Qué necesitáis de nosotros?
La lista de máquinas, materiales y procesos, vuestras certificaciones, fotos de piezas que se puedan enseñar y un rato de la oficina técnica cada mes para validar lo que se publica.
¿Cómo medís el retorno?
Por peticiones cualificadas y por la parte que acaba en oferta y en pedido, con los datos de vuestro CRM. Sabréis qué material, qué sector y qué canal llenan máquina.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza