Marketing industrial en Zaragoza · AZE Digital
Agencia de marketing industrial en Zaragoza para empresas que venden a otras empresas.
Captación de clientes para empresas industriales y B2B de Zaragoza y su provincia: posicionamiento de producto, webs técnicas, campañas y prospección de clientes nuevos. Un equipo con oficina en el Polígono PLAZA, especializado en industria, que mide su trabajo en peticiones de presupuesto y en pedidos.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Vendemos en media España, pero casi todo nos entra por los clientes de siempre.»
- «El comercial no da abasto y no tenemos a nadie buscando clientes nuevos.»
- «Hemos probado agencias de marketing que no entendían lo que fabricamos.»
- «La web es un catálogo de 2015 y no entra ni una petición de presupuesto.»
- «Dependemos demasiado de dos o tres clientes grandes.»
- «Queremos alguien cerca, que venga a la fábrica y vea cómo trabajamos.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
Zaragoza fabrica para media Europa, pero muchas de sus empresas no existen en Google.
La provincia concentra automoción y sus proveedores, logística, maquinaria, metal, plástico, alimentación y equipamiento industrial. Muchas de esas empresas venden fuera de Aragón, y su comprador busca proveedor en Google antes de llamar a nadie.
El marketing pensado para el consumo no sirve aquí: la venta industrial es técnica, larga y la deciden varias personas. Lo que funciona es que os encuentre quien ya busca lo que fabricáis y llegar a las empresas que todavía no os conocen.
- 01
Una web que no explica qué fabricáis, con qué tolerancias, materiales o normas.
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Un catálogo en PDF que Google no lee y el comprador no encuentra.
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Nadie dedicado a abrir cuentas nuevas fuera de la cartera de siempre.
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Campañas genéricas que traen curiosos y no compradores técnicos.
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Ferias que cuestan mucho y cuyos contactos nadie sigue después.
- 06
Nadie mide cuántas peticiones llegan, de dónde y cuántas acaban en pedido.
Qué hacemos
El sistema de captación de una empresa industrial de Zaragoza.
Lo trabajamos como un sistema: que os encuentre quien ya busca proveedor, que la web convierta esa visita en petición y que alguien llegue a las empresas que todavía no os buscan.
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01
SEO industrial
Páginas por producto, proceso y aplicación, escritas para lo que busca un ingeniero o un comprador técnico, en España y fuera si exportáis.
- Búsquedas reales de compradores
- Una página por producto y proceso
- Otros idiomas si exportáis
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02
Web técnica
Una web en la que un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio, con la ficha técnica a mano.
- Capacidades y fichas técnicas
- Petición de presupuesto en cada página
- Medición de cada contacto
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03
Outbound y prospección
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
- Listas de empresas objetivo
- Correo y LinkedIn personalizados
- Reuniones con quien decide
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04
Campañas en Google
Campañas acotadas a las búsquedas de compra técnica, para no pagar por estudiantes ni por curiosos.
- Búsquedas de compra, no de información
- Exclusión de búsquedas que no venden
- Coste por petición medido
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05
Ferias y contactos
Antes de la feria, citas preparadas con las empresas que os interesan; después, seguimiento de cada contacto hasta que se convierte en oferta o se descarta.
- Citas antes de la feria
- Seguimiento de cada contacto
- Resultado medido por feria
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06
Medición hasta el pedido
Cada petición de presupuesto con su origen, y cuántas acaban en oferta y en pedido. Así se decide dónde invertir el año siguiente.
- Origen de cada petición
- Ofertas y pedidos por canal
- Informe mensual de cinco minutos
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Sois una empresa industrial, una ingeniería o un distribuidor técnico de Zaragoza o de su provincia.
- Queréis clientes nuevos además de los de siempre, dentro y fuera de Aragón.
- Queréis un equipo cercano que conozca la fábrica y se siente con dirección y comercial.
- Os importa medir peticiones de presupuesto y pedidos, no visitas.
No encaja si
- Buscáis solo publicar en redes sociales sin un objetivo comercial.
- Queréis resultados en Google en dos semanas: el posicionamiento lleva meses.
- No hay nadie en la empresa que pueda responder las peticiones que lleguen.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos con empresas industriales de Zaragoza, en cuatro fases.
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01
Diagnóstico
Visitamos la empresa, entendemos qué fabricáis y a quién, qué buscan vuestros compradores y quién sale hoy cuando lo buscan.
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02
Plan
Qué canales, en qué orden y con qué cifra vamos a medir: peticiones de presupuesto, reuniones y pedidos.
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03
Puesta en marcha
Web, posicionamiento, campañas y prospección, ejecutados por el equipo, con reuniones en persona cuando hace falta.
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04
Medición y mejora
Cada mes, cuántas peticiones y reuniones llegan, de dónde y cuántas acaban en pedido. Lo que funciona se refuerza.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano.
- Un diagnóstico por escrito de cómo os encuentra hoy un comprador.
- El plan de captación con canales, orden y objetivos medibles.
- Páginas de producto y de proceso escritas y publicadas.
- Listas de empresas objetivo y mensajes de prospección, si encaja.
- La medición de cada petición desde su origen hasta el pedido.
- Un informe mensual que se lee en cinco minutos.
Cómo lo medimos
Contamos peticiones y pedidos, no visitas.
Cada petición de presupuesto y cada reunión con su origen, y su recorrido hasta la oferta y el pedido. Así sabéis qué canal trae clientes y cuál solo trae tráfico.
Peticiones de presupuesto
Las que llegan cada mes, con su origen.
Reuniones con quien decide
Las que salen de la prospección.
Ofertas y pedidos
Cuántas peticiones acaban en oferta y cuántas en pedido.
Coste por petición
Lo que cuesta cada petición en cada canal.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os prometemos el primer puesto
Nadie lo controla. El trabajo y su medición, sí.
No compramos bases de datos
Cada empresa objetivo se elige y se revisa una a una.
No hacemos marketing de consumo
Trabajamos venta técnica entre empresas.
No os atamos a la agencia
La web, las cuentas y los datos son vuestros.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Outbound y prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Dónde está vuestra oficina?
En C/ Osca 1, Polígono PLAZA, Zaragoza. Vamos a vuestra empresa para conocer la fábrica y el producto, y el día a día se trabaja en remoto.
¿Trabajáis solo con empresas industriales?
Es nuestra especialidad: empresas industriales, ingenierías y distribuidores técnicos que venden a otras empresas. Para negocios locales de otros sectores tenemos el servicio de SEO local en Zaragoza.
¿Sirve si exportamos?
Sí. Cada idioma y cada país se trabajan con sus propias búsquedas y, si hace falta, con prospección en ese mercado.
¿Cuánto tarda en notarse?
La prospección y las campañas dan contactos en semanas. El posicionamiento lleva meses, por eso lo habitual es combinarlos al principio.
¿Qué diferencia hay con una agencia de marketing generalista?
Que entendemos la venta técnica: el comprador, los plazos, las homologaciones y que una sola petición buena vale más que cien visitas.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza