Fabricante · Plásticos técnicos
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Captación técnica sostenida durante más de una década.
Estrategia · Automoción
Estrategia online para proveedores de automoción B2B que quieren diversificar clientes
Un canal digital para captar nuevos programas y sectores adyacentes, y dejar de depender de uno o dos OEM. Autoridad técnica que llega a compras e ingeniería, con diagnóstico en 48 horas.
El enfoque
Diagnóstico de tu dependencia de OEM y un plan por fases para captar nuevos programas: autoridad técnica, visibilidad ante compras e ingeniería y trazabilidad hasta la nominación.
El problema
Depender de uno o dos OEM es tener el negocio en manos de otro
Como Tier 1 o Tier 2, tu facturación puede colgar de uno o dos programas. Basta un cambio de modelo, una deslocalización o una renegociación para que el suelo se mueva. La concentración de cartera es el mayor riesgo de un proveedor de automoción, y no se arregla vendiendo más a los mismos.
Diversificar exige captar nuevos programas y sectores adyacentes, y para eso el que decide —compras e ingeniería— tiene que encontrarte y confiar en tu capacidad técnica antes de invitarte a cotizar.
- Concentración en 1-2 OEM: alto riesgo ante cualquier cambio de programa.
- No apareces cuando compras o ingeniería busca proveedor por proceso o pieza.
- Tu web no demuestra capacidad ni certificación (IATF 16949) que dé confianza.
- Sin trazar qué contacto o programa nace de tu esfuerzo comercial.
El sistema
Qué construimos para diversificar tu cartera
Diversificar no es vender más a los mismos: es que compras e ingeniería de nuevos clientes te encuentren, confíen y te nominen.
01
Autoridad técnica que abre puertas
Contenido por proceso, pieza y certificación (IATF 16949) que posiciona tu capacidad ante compras e ingeniería. Te encuentran y te consideran antes de la RFQ.
02
Captación de nuevos programas
SEO y campañas por aplicación y sector para captar programas nuevos y clientes de sectores adyacentes, reduciendo tu dependencia de los OEM de siempre.
03
Trazabilidad hasta la nominación
Integramos cada contacto en tu CRM y trazamos la oportunidad hasta la nominación, para invertir en lo que diversifica de verdad.
Cómo trabajamos
Del riesgo de concentración a una cartera diversificada
Cuatro fases para reducir tu dependencia de los OEM de siempre con método, no con suerte.
Solicitar diagnóstico →01
Diagnóstico de dependencia
Analizamos tu concentración de cartera y dónde hay riesgo, y definimos qué programas y sectores captar.
02
Autoridad técnica
Publicamos capacidades y certificaciones como contenido que da confianza a compras e ingeniería.
03
Captación
Lanzamos SEO y campañas por proceso y aplicación para captar nuevos programas y sectores adyacentes.
04
Trazabilidad
Seguimos cada oportunidad hasta la nominación y medimos qué diversifica la cartera.
Resultados
Captación técnica, probada
El mismo enfoque —captar por capacidad técnica, medir hasta el negocio— en fabricación y distribución.
Distribuidor · Limpieza · Nacional
70peticiones de presupuesto
- En 90 días
- Cobertura nacional
Velocidad de captación desde el primer trimestre.
Preguntas frecuentes
Sobre la captación en automoción B2B
¿Cómo llegáis a compras e ingeniería del OEM?
Con contenido por proceso, pieza y certificación (IATF 16949) que buscan al evaluar proveedores. Aparecemos cuando investigan capacidad, antes de lanzar la RFQ.
¿Sirve para diversificar a sectores adyacentes?
Sí. Captamos por capacidad técnica, que vale para automoción y para sectores afines donde tu proceso encaja, reduciendo tu dependencia de un puñado de programas.
¿Es una venta de ciclo largo?
Sí. Nutrimos la relación hasta la nominación y medimos por oportunidad y programa, no por lead suelto.
¿Cómo medís el retorno?
Por programas y nominaciones trazadas en tu CRM. Sabes qué contenido y campaña te acercan a un cliente nuevo.
Siguiente paso
Añade un canal comercial que trabaja 24/7 mientras te enfocas en tu negocio.
Cuéntanos tu situación y te devolvemos un análisis honesto de tus canales en 48 horas. Sin compromiso.
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Diagnóstico sin compromiso · Respuesta en 48 h