Automoción · AZE Digital
Estrategia online para proveedores de automoción B2B.
Un canal digital para captar nuevos programas y sectores cercanos, y dejar de depender de uno o dos fabricantes de vehículos. Autoridad técnica que llega a compras y a ingeniería.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Depender de uno o dos OEM es tener el negocio en manos de otro.
Como proveedor Tier 1 o Tier 2, vuestra facturación puede colgar de uno o dos programas. Basta un cambio de modelo, una deslocalización o una renegociación para que el suelo se mueva. La concentración de cartera es el mayor riesgo de un proveedor de automoción, y no se arregla vendiendo más a los mismos.
Diversificar exige captar nuevos programas y sectores cercanos, y para eso quien decide —compras e ingeniería— tiene que encontraros y confiar en vuestra capacidad técnica antes de invitaros a cotizar.
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Concentración en uno o dos OEM: riesgo alto ante cualquier cambio de programa.
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No aparecéis cuando compras o ingeniería busca proveedor por proceso o pieza.
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Una web que no demuestra capacidad ni certificación (IATF 16949) que dé confianza.
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Sin saber qué contacto o qué programa nace de vuestro esfuerzo comercial.
Qué hacemos
Qué construimos para diversificar vuestra cartera.
Diversificar no es vender más a los mismos: es que compras e ingeniería de clientes nuevos os encuentren, confíen y os nominen.
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01
Autoridad técnica que abre puertas
Contenido por proceso, pieza y certificación (IATF 16949) que pone vuestra capacidad delante de compras e ingeniería. Os encuentran y os tienen en cuenta antes de la petición de oferta.
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02
Captación de nuevos programas
SEO y campañas por aplicación y sector para captar programas nuevos y clientes de sectores cercanos, y reducir la dependencia de los OEM de siempre.
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Seguimiento hasta la nominación
Cada contacto entra en vuestro CRM y lo seguimos hasta la nominación, para invertir en lo que de verdad diversifica.
Cómo trabajamos
Del riesgo de concentración a una cartera diversificada.
Cuatro fases para reducir la dependencia de los OEM de siempre con método, no con suerte.
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01
Diagnóstico de dependencia
Analizamos vuestra concentración de cartera y dónde está el riesgo, y definimos qué programas y sectores captar.
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02
Autoridad técnica
Publicamos capacidades y certificaciones como contenido que da confianza a compras y a ingeniería.
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03
Captación
Lanzamos SEO y campañas por proceso y aplicación para captar nuevos programas y sectores cercanos.
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Seguimiento
Seguimos cada oportunidad hasta la nominación y medimos qué diversifica la cartera.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Cómo llegáis a compras e ingeniería de un OEM?
Con contenido por proceso, pieza y certificación (IATF 16949), que es lo que buscan al evaluar proveedores. Aparecéis cuando investigan capacidades, antes de lanzar la petición de oferta.
¿Sirve para diversificar a sectores cercanos?
Sí. Captamos por capacidad técnica, que vale para automoción y para sectores afines donde vuestro proceso encaja.
¿Es una venta de ciclo largo?
Sí. Acompañamos la relación hasta la nominación y medimos por oportunidad y por programa, no por contacto suelto.
¿Cómo medís el retorno?
Por programas y nominaciones registrados en vuestro CRM. Sabréis qué contenido y qué campaña os acercan a un cliente nuevo.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza