Intralogística · AZE Digital
Marketing y SEO para empresas de automatización de almacenes e intralogística.
Quien estudia automatizar su almacén no busca «automatización» a secas: busca la solución a su problema, como «almacén automático de palets», «miniload para cajas», «transelevador», «robots móviles para picking» o «sistema goods to person». Hacemos que en esas búsquedas aparezca vuestra empresa, que la web enseñe proyectos, sistemas y cómo los integráis con el SGA (el sistema de gestión del almacén) y el ERP del cliente, y que pediros un estudio con el tipo de carga, las referencias y los movimientos por hora sea un paso, no una cadena de correos.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Hacemos estudios y simulaciones que luego no se convierten en proyecto.»
- «Nos piden precio de un almacén automático sin decirnos ni las referencias ni los movimientos por hora.»
- «El cliente nos compara con una multinacional y no sabemos explicar en qué somos mejores.»
- «Operaciones está convencido, pero finanzas para el proyecto porque no ve el retorno.»
- «Casi todos los proyectos nos llegan por un par de partners o por la feria.»
- «La web enseña fotos de estanterías y transelevadores, pero no cuenta qué problema resolvimos en cada proyecto.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
Un almacén automático lo aprueba un comité, y cada miembro busca una respuesta distinta.
Detrás de cada proyecto de intralogística hay varias personas: el director de operaciones o de logística, que quiere más capacidad, menos errores de preparación y menos dependencia de la mano de obra; finanzas, que necesita ver la inversión y el plazo de retorno; IT, que pregunta cómo se integra el sistema con el SGA y el ERP; y prevención y mantenimiento, que miran la seguridad, el marcado CE y el servicio técnico. Si la web solo enseña equipos, no responde a ninguno y el proyecto se queda en idea.
Además, el ciclo es largo: análisis de los datos del almacén, simulación, layout, oferta, fabricación, montaje y puesta en marcha. Entre la primera consulta y el pedido pasan meses, y en ese tiempo el cliente compara con otros integradores. Sin un canal que capte al que empieza a investigar y lo acompañe hasta el estudio técnico, la cartera depende de los partners y de las ferias.
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Una web que lista sistemas (transelevadores, miniload, shuttle, robots móviles, clasificadores) sin explicar qué problema resuelve cada uno.
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Proyectos sin punto de partida ni resultado: tipo de carga, referencias, movimientos por hora, superficie ganada.
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Nada para finanzas: ni cómo se calcula el retorno ni con qué se compara el almacén manual.
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La integración con el SGA, el ERP y los sistemas del cliente, sin explicar.
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Peticiones de precio sin datos del almacén, que obligan a varias reuniones antes de poder valorar.
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Una cartera que depende de pocos partners, de las ferias y de los clientes de siempre.
Qué hacemos
Lo que montamos para que os lleguen proyectos de almacén con datos para estudiarlos.
Una empresa de intralogística vende capacidad, precisión y retorno, no estanterías ni robots. El trabajo consiste en convertir vuestro conocimiento en páginas que respondan a cada decisor y en un canal que traiga la petición de estudio con los datos para valorarla.
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01
Búsquedas reales del sector
Averiguamos cómo buscan vuestra solución los responsables de operaciones y de logística: por sistema, por tipo de carga y por problema. Separamos las búsquedas de proyecto de las de empleo, formación y recambios sueltos.
- Mapa de búsquedas por sistema y problema
- Quién aparece hoy en cada una
- Búsquedas sin ninguna página vuestra
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Páginas por sistema y por problema
Una página para cada solución que queréis vender más, explicada desde el problema del cliente y no desde el catálogo.
- Almacén automático de palets y de cajas
- Picking automatizado y goods to person
- Robots móviles, transporte interno y clasificación
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Proyectos que demuestran
Casos contados con el punto de partida, la solución y el resultado, con los datos que el cliente os autorice a publicar.
- Tipo de carga, referencias y movimientos
- Solución elegida y plazos del proyecto
- Qué mejoró en capacidad, errores o superficie
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Contenido para cada decisor
Lo que necesita cada persona del comité para decir que sí, en páginas que se pueden reenviar de una a otra.
- Inversión, retorno y comparación con el almacén manual
- Integración con SGA, ERP y sistemas del cliente
- Seguridad, marcado CE, mantenimiento y servicio técnico
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Petición de estudio completa
Un formulario que pide lo que vuestra oficina técnica necesita para valorar: tipo de carga, número de referencias, movimientos por hora y superficie disponible. Llega a vuestro CRM y se sigue hasta el pedido.
- Tipo de carga y unidad de manipulación
- Referencias, movimientos y crecimiento previsto
- Aviso al responsable comercial
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Seguimiento de un ciclo largo
Contenido y avisos para que el proyecto no se enfríe entre el estudio, la oferta y la aprobación del comité, con cada oportunidad registrada en el CRM.
- Mensajes por fase del proyecto
- Material para el comité de inversión
- Oportunidades medidas hasta el pedido
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Diseñáis, integráis o instaláis sistemas de almacenaje automático, transporte interno o picking.
- Vuestros clientes son plantas, distribuidores u operadores logísticos con almacén propio.
- Queréis depender menos de partners, ferias y clientes de siempre.
- Alguien de la oficina técnica puede validar lo que se publica sobre sistemas y proyectos.
No encaja si
- Vendéis estanterías convencionales solo por precio, sin proyecto detrás.
- La oficina técnica está llena y no podéis estudiar proyectos nuevos.
- Buscáis contactos al peso, sin filtrar por tamaño de almacén ni tipo de proyecto.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos con empresas de intralogística, en cuatro fases.
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01
Diagnóstico
Qué buscan los responsables de operaciones para vuestro tipo de solución, quién sale hoy en esas búsquedas, qué trae vuestra web y dónde se pierden las peticiones. Lo recibís por escrito y con prioridades.
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Sistemas y proyectos
Ordenamos con la oficina técnica los sistemas, los casos publicables y los datos que hacen falta para valorar un proyecto, y decidimos qué página responde a cada búsqueda.
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Producción y captación
Escribimos y publicamos las páginas por sistema y por problema, los casos y el contenido para cada decisor, y montamos la petición de estudio.
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Medición y mejora
Cada mes, qué búsquedas suben, qué peticiones llegan, por qué página y cuáles pasan a estudio, oferta y pedido. Lo que llena la cartera se refuerza.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Las peticiones de estudio recibidas, con el tipo de carga, el tamaño del almacén y la página por la que entraron.
- La evolución de las búsquedas por sistema y problema que importan a vuestro negocio.
- Las páginas de sistema, de caso y de decisor publicadas o mejoradas en el mes.
- El estado de la indexación: qué páginas están en Google y cuáles no.
- Las peticiones descartadas y por qué, para afinar el filtro.
- Las próximas acciones, ordenadas por su impacto en proyectos.
Cómo lo medimos
Contamos proyectos que llegan a pedido, no contactos.
En intralogística una petición puede ocupar meses de oficina técnica y otra no pasar del primer correo. Por eso registramos cada petición con su tipo de carga, su tamaño y su fase, y la seguimos hasta el estudio, la oferta y el pedido.
Peticiones cualificadas
Peticiones con datos de almacén que encajan con vuestras soluciones.
De estudio a pedido
Qué parte de los estudios y ofertas acaba en proyecto.
Búsquedas de proyecto
En cuántas búsquedas por sistema y problema aparecéis en la primera página.
Origen de cada proyecto
Qué página y qué canal trajo cada oportunidad.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os traemos cualquier consulta
Filtramos por tipo de carga y tamaño de almacén para que la oficina técnica estudie lo que podéis ganar.
No publicamos datos sin permiso
Cada caso y cada dato de un proyecto lo valida vuestro equipo y, si hace falta, el cliente.
No prometemos el primer puesto
Nadie lo controla. Lo que sí controlamos es el trabajo, y os lo enseñamos cada mes.
No nos quedamos los datos
Search Console, la analítica y las campañas son vuestras desde el primer día.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Sirve con ciclos de venta de varios meses?
Sí, está pensado para eso. Captamos al que empieza a investigar, le damos el contenido que necesita cada decisor y seguimos la oportunidad en el CRM hasta que el comité decide.
¿Cómo llegamos a finanzas y no solo a operaciones?
Con contenido sobre la inversión y el retorno: con qué se compara el almacén manual (personas, superficie, errores, turnos) y cómo se calcula el plazo de recuperación. Es lo que el director de operaciones necesita para defender el proyecto ante el comité.
¿Podemos publicar proyectos si el cliente no quiere salir con su nombre?
Sí. Se cuenta el sector, el tipo de carga, la solución y el resultado sin nombrar al cliente. Lo que convence es el problema resuelto, no el logotipo.
¿Diferenciáis almacén de palets, de cajas y robots móviles?
Sí. Cada sistema lo busca un perfil distinto y con palabras distintas, así que cada uno tiene su página con lo que ese comprador necesita comprobar.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO?
Meses, no semanas. Si necesitáis peticiones antes, lo combinamos con campañas en las búsquedas de proyecto más claras.
¿Cómo medís el retorno?
Por peticiones cualificadas y por la parte que pasa a estudio, oferta y pedido, con los datos de vuestro CRM. Sabréis qué sistema, qué página y qué canal os traen proyectos.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza