Electrónica · AZE Digital
Marketing industrial para fabricantes de componentes electrónicos.
Ponemos vuestro componente delante de los diseñadores e ingenierías que lo meten en la lista de materiales (BOM) —el design-in—, no solo delante de compras. Contenido por parámetro y aplicación para ganar el diseño, no la guerra de precio.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Competir en datasheet y precio es competir por lo último que se decide.
Cuando un componente compite solo por parámetros y precio, ya se ha perdido la parte importante: la decisión de meterlo en el diseño. Esa la toma el ingeniero de diseño mucho antes, al elegir qué componente especifica en la BOM. Si no estáis en su radar en esa fase, competís por las migajas.
El design-in se gana con contenido técnico por parámetro y aplicación, herramientas de selección y presencia donde el diseñador investiga. Compras llega después; el diseñador decide antes.
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Llegáis a compras, no al diseñador que especifica en la BOM.
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Contenido sin ordenar por parámetro ni por aplicación.
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Sin herramientas de selección que faciliten el design-in.
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Sin saber qué contenido o qué campaña genera un diseño ganado.
Qué hacemos
Qué construimos para ganar el design-in.
El objetivo no es vender barato: es que os especifiquen. Tres piezas para llegar al diseñador y meter vuestra referencia en la BOM.
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01
Presencia en la fase de diseño
SEO técnico y contenido por parámetro y aplicación para que el diseñador os encuentre cuando elige componente, no cuando compras negocia el precio.
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02
Herramientas de selección
Selectores, tablas comparativas y fichas que facilitan el design-in y meten vuestra referencia en la BOM.
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03
Acompañamiento y CRM
Acompañamos al diseñador y a la ingeniería hasta ganar el diseño, y seguimos cada referencia en vuestro CRM.
Cómo trabajamos
Del parámetro al diseño ganado.
Cuatro fases para pasar de competir en precio a que os especifiquen en el diseño.
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01
Estrategia de design-in
Definimos a qué diseñadores y aplicaciones llegar, y el ángulo técnico que os diferencia.
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02
Contenido por parámetro
Ordenamos el contenido y las herramientas de selección por parámetro y aplicación.
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03
Captación del diseñador
Lanzamos SEO y campañas sobre los términos que usa el diseñador al especificar.
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Seguimiento
Seguimos cada referencia hasta ganar el diseño y medimos qué genera especificación.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Llegáis al diseñador, no solo a compras?
Sí, ese es el objetivo. Captamos en la fase de diseño, que es cuando se decide qué referencia entra en la BOM. Compras negocia después sobre algo ya especificado.
¿Trabajáis con herramientas de selección?
Sí. Selectores, tablas comparativas y fichas por parámetro que facilitan al diseñador meter vuestra referencia en la BOM sin fricción.
¿Sirve para fabricantes de componente y para EMS?
Sí. Adaptamos el enfoque al fabricante de componente propio y al servicio de fabricación electrónica (EMS), según a quién queráis llegar.
¿Cómo medís el retorno?
Por diseños ganados y referencias registradas en vuestro CRM. Sabréis qué contenido y qué aplicación generan especificación.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza