Guía de marketing industrial · AZE Digital
Marketing industrial: cómo consigue clientes hoy un fabricante B2B.
El marketing industrial no se parece al de consumo: ciclo largo, compra técnica y varios decisores. Esta guía explica qué funciona hoy en marketing industrial B2B en España, qué ha dejado de funcionar y cómo se monta un canal que trae peticiones de presupuesto.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Por qué el marketing industrial tradicional ya no basta.
Durante décadas, un fabricante llenaba la cartera con ferias, catálogo y la agenda del comercial. Eso sigue funcionando, pero ha dejado de ser suficiente: el comprador industrial investiga en internet antes de contactar, compara proveedores y arma una lista corta a la que quizá no lleguéis.
La diferencia con el marketing de consumo es total. Aquí no hay compra impulsiva: hay ciclo largo, criterio técnico y un comité que decide. Aplicar a esto los manuales del comercio electrónico es tirar el presupuesto.
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El comprador os descarta en su investigación previa sin que lleguéis a saberlo.
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Ferias y puerta fría no dan un flujo constante ni previsible.
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La web informa pero no convierte: no lleva a la petición.
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Sin trazabilidad, no sabéis qué acción comercial genera pedido.
Qué hacemos
Los tres pilares del marketing industrial B2B.
Lo que de verdad mueve la aguja en marketing digital industrial, por orden de impacto.
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01
Visibilidad ante el comprador técnico
Aparecer por aplicación, problema y sector cuando el comprador investiga, no solo por el nombre de la marca.
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02
Web y contenido que convierten
Capacidades, casos y datos técnicos que permiten al ingeniero comprobar el encaje y pedir presupuesto sin fricción.
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03
Medición hasta el pedido
Trazabilidad de la consulta a la venta, para invertir solo en lo que genera negocio real.
Cómo trabajamos
Cómo se construye un sistema de marketing industrial.
Cuatro fases, del diagnóstico al canal que funciona solo.
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01
Diagnóstico
Se analizan el producto, el comprador, el ciclo de venta y la competencia para definir por dónde empezar.
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02
Canal de captación
Se abren los canales por intención —búsqueda técnica, campañas por aplicación— y se prepara la web para convertir.
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03
Cualificación
Se filtra cada contacto antes de pasarlo al comercial, para que cierre en vez de perseguir.
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04
Escalado con datos
Se refuerza lo que factura y se amplía el canal de forma previsible.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Qué es el marketing industrial?
Es el conjunto de acciones para que una empresa que vende a otras empresas —fabricante, distribuidor, ingeniería— capte clientes. Se diferencia del marketing de consumo en el ciclo de venta largo, la compra técnica y la presencia de varios decisores.
¿En qué se diferencia del marketing B2C?
En que no hay compra impulsiva. El comprador industrial evalúa capacidad técnica, plazo y solvencia durante semanas o meses, y consulta a varias personas antes de decidir. Eso cambia el mensaje, el canal y la métrica.
¿Qué canales funcionan en marketing digital industrial?
La búsqueda por intención técnica (SEO y Google Ads por aplicación) para una captación medible, LinkedIn cuando el valor del pedido lo justifica y una web preparada para convertir. Lo demás suele ser ruido.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Con campañas de pago hay captación en semanas; el posicionamiento orgánico se consolida en meses. Lo importante es medir el coste por contacto cualificado desde el primer día.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
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