Tratamiento de superficies · AZE Digital
Marketing y SEO para empresas de tratamiento de superficies metálicas.
Quien necesita galvanizar una estructura, anodizar perfiles, lacar en polvo una serie de piezas o aplicar un sistema de pintura anticorrosiva busca en Google por proceso, por norma y por cercanía: «galvanizado en caliente cerca de mí», «anodizado de aluminio», «lacado en polvo de piezas metálicas», «cataforesis». Hacemos que en esas búsquedas aparezca vuestra empresa, que la web enseñe lo que de verdad os diferencia (procesos, tamaño de pieza que admitís, normas y controles) y que pediros precio con el plano y la cantidad sea un paso sencillo.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Casi todos los clientes nos llegan por el boca a boca de los talleres de la zona.»
- «Nos comparan por precio por kilo con quien no mide ni el espesor de capa.»
- «Nos piden precio de piezas que no caben en nuestra cuba ni en nuestra cabina.»
- «Tenemos el sello de calidad y en la web no aparece por ningún lado.»
- «Cuando un cliente grande homologa proveedores, pide ensayos que no tenemos publicados.»
- «Si se nos cae un cliente grande, la línea se queda medio parada.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
Si solo se ve el precio por kilo, solo se compite por precio por kilo.
El tratamiento de superficies se compra por necesidad técnica. El taller de calderería, la empresa de estructuras o el departamento de compras de una empresa industrial necesita que la pieza llegue protegida, con el espesor que pide el plano, en plazo y sin rechazos. Busca por proceso y por zona, mira quién tiene capacidad para su tamaño de pieza y llama a dos o tres. Si vuestra web solo dice «tratamientos superficiales» y un teléfono, os compara por tarifa.
Y cada consulta que no encaja cuesta: piezas que no caben en la cuba, series demasiado cortas para la línea, procesos que no hacéis o clientes tan lejos que el transporte se come el precio. La web tiene que atraer las piezas que encajan con vuestras instalaciones y filtrar las que no.
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Una web con la lista de procesos y sin las medidas máximas de cuba, cabina u horno.
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Las normas y sellos que cumplís, como UNE-EN ISO 1461, UNE-EN ISO 12944, Qualicoat o Qualanod, sin explicar.
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Ninguna página por proceso: galvanizado, zincado, anodizado, lacado en polvo, cataforesis, pintura líquida.
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Peticiones sin plano, sin material, sin cantidad y sin el acabado que pide el cliente.
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Directorios y empresas de otras provincias ocupando la primera página en vuestra zona.
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Una cartera que depende de pocos clientes y de los encargos de siempre.
Qué hacemos
Lo que montamos para que entren piezas que encajan con vuestra línea.
Una empresa de tratamiento de superficies vende capacidad, fiabilidad y control: qué procesos hace, qué tamaño de pieza admite, qué norma cumple, cómo lo comprueba y en qué plazo devuelve el pedido. El trabajo consiste en convertir eso en páginas que respondan a lo que busca quien tiene la pieza en la mano y en un canal que os traiga la petición con el plano.
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01
Búsquedas reales del sector
Averiguamos cómo buscan vuestros procesos los talleres, las empresas de estructuras y calderería, los departamentos de compras y las oficinas técnicas: por proceso, por material, por norma y por zona. Separamos las búsquedas de compra de las de empleo, cursos y bricolaje.
- Mapa de búsquedas por proceso y zona
- Quién aparece hoy en cada una
- Búsquedas sin ninguna página vuestra
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02
Una página por proceso
Cada proceso que queréis vender más tiene su página, con lo que el cliente necesita saber antes de enviar la pieza: materiales admitidos, acabados, espesores y límites de tamaño.
- Galvanizado en caliente y zincado
- Anodizado y lacado en polvo
- Cataforesis y pintura anticorrosiva
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03
Capacidad a la vista
Lo primero que mira quien os compara es si su pieza cabe y si vuestra línea puede con su serie. Publicamos medidas y pesos máximos y el tipo de serie que trabajáis, con los datos que valida vuestro equipo.
- Medidas de cuba, cabina u horno
- Peso máximo por pieza o por bastidor
- Series cortas, series largas y urgencias
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Norma y control como argumento
Calidad y compras deciden juntos. Para calidad, la norma y el ensayo; para compras, el plazo y la capacidad. Las dos cosas en la página que leen, no en un PDF perdido.
- Normas y sellos que cumplís, explicados
- Ensayos que hacéis, como espesor, adherencia o niebla salina
- Certificado de tratamiento con cada entrega
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Petición de precio completa
Un formulario que pide lo que vuestra oficina técnica necesita para dar precio: plano o foto de la pieza, material, medidas, cantidad por lote, proceso, acabado o norma que pide el cliente y plazo. Llega a vuestro CRM y se sigue hasta el pedido.
- Plano o foto adjuntos
- Material, medidas y cantidad
- Aviso al responsable comercial
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06
Campañas por zona mientras el SEO madura
Google Ads en las búsquedas de compra más claras y solo en el radio en el que el transporte os sale a cuenta, para que entren peticiones desde el primer mes, con las búsquedas de empleo, cursos y bricolaje excluidas.
- Búsquedas por proceso
- Radio de recogida y entrega
- Coste por petición cualificada
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Hacéis galvanizado, zincado, anodizado, lacado, cataforesis, pintura industrial u otros tratamientos para empresas.
- Tenéis capacidad libre en la línea y queréis llenarla con piezas que encajan.
- Queréis depender menos de unos pocos clientes grandes.
- Vuestro responsable de calidad puede validar lo que se publica sobre normas, ensayos y capacidades.
No encaja si
- Trabajáis sobre todo para particulares o en piezas sueltas de restauración: ahí el enfoque es otro.
- Tenéis la línea llena todo el año y no buscáis clientes nuevos.
- Queréis competir solo por precio por kilo, sin enseñar capacidad, norma ni control.
Cómo trabajamos
Cómo trabajamos con empresas de tratamiento de superficies, en cuatro fases.
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01
Diagnóstico
Qué buscan los clientes de vuestros procesos en vuestra zona, quién sale hoy en esas búsquedas, qué trae vuestra web y dónde se pierden las peticiones. Lo recibís por escrito y con prioridades.
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Procesos y capacidades
Ordenamos con vuestro equipo procesos, materiales, límites de tamaño y peso, normas, ensayos y radio de recogida, y decidimos qué página responde a cada búsqueda.
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03
Producción y captación
Escribimos y publicamos las páginas por proceso, montamos la petición de precio y, si hace falta, lanzamos campañas en vuestra zona.
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Medición y mejora
Cada mes, qué búsquedas suben, qué peticiones llegan, por qué página y cuáles acaban en pedido. Lo que trae trabajo se refuerza.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada mes.
- Las peticiones de precio recibidas, con el proceso, la pieza, la zona y la página por la que entraron.
- La evolución de las búsquedas por proceso, material y zona que importan a vuestro negocio.
- Las páginas de proceso y de capacidad publicadas o mejoradas en el mes.
- El estado de la indexación: qué páginas están en Google y cuáles no.
- Las consultas descartadas y por qué, para afinar el filtro.
- Las próximas acciones, ordenadas por su impacto en peticiones.
Cómo lo medimos
Contamos piezas que llegan a pedido, no visitas.
En tratamiento de superficies, una petición vale lo que vale la serie: no es lo mismo una pieza suelta que un pedido que se repite cada semana. Por eso registramos cada petición con su proceso, su material, su cantidad y su origen, y la seguimos hasta el pedido y la repetición.
Peticiones cualificadas
Peticiones con plano o foto, material y cantidad, dentro de vuestras medidas y vuestro radio.
De oferta a pedido
Qué parte de las ofertas enviadas acaba en pedido.
Clientes que repiten
Qué clientes nuevos vuelven a enviar piezas, que es donde está el margen.
Origen de cada pedido
Qué página y qué canal trajo cada cliente.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os traemos cualquier consulta
Filtramos por proceso, tamaño de pieza, cantidad y zona para que deis precio a lo que vuestra línea puede hacer.
No publicamos lo que no podáis cumplir
Cada norma, cada medida y cada ensayo que aparece en la web lo valida vuestro equipo.
No prometemos el primer puesto
Nadie lo controla. Lo que sí controlamos es el trabajo, y os lo enseñamos cada mes.
No nos quedamos los datos
Search Console, la analítica y las campañas son vuestras desde el primer día.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Por qué no aparecemos cuando buscan galvanizado o lacado en nuestra zona?
Casi siempre porque la web tiene una sola página con la lista de procesos y no una página por proceso con zona, capacidades y piezas reales, que es lo que Google enseña a quien busca. Se arregla con arquitectura de contenido, no con trucos.
¿Cómo dejamos de competir por precio por kilo?
Enseñando lo que la tarifa no dice: la norma que cumplís, el espesor que medís, los ensayos que hacéis y el plazo que garantizáis. El cliente que no puede permitirse un rechazo paga por esa seguridad.
¿Merece la pena publicar el tamaño máximo de cuba o de cabina?
Sí. Es el primer filtro de quien os compara y os ahorra consultas de piezas que no caben. Lo que no se publica se pregunta por teléfono o, peor, no se pregunta y la pieza se va a otro.
¿A quién va dirigido el contenido?
A quien decide: calidad valida la norma y el ensayo, compras mira el plazo, la capacidad y el precio, y la oficina técnica comprueba que la pieza encaja. Las páginas responden a los tres.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO?
Meses, no semanas. Si necesitáis piezas antes, lo combinamos con campañas en vuestra zona en las búsquedas de compra más claras.
¿Cómo medís el retorno?
Por peticiones cualificadas, por la parte que acaba en pedido y por los clientes que repiten, con los datos de vuestro CRM. Sabréis qué proceso, qué cliente y qué canal os traen trabajo.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza