Tratamiento de superficies
Marketing para empresas de tratamiento de superficies metálicas.
Galvanizado, anodizado, pintura o recubrimiento: captamos clientes por especificación técnica y sector —norma, espesor de capa, resistencia a la corrosión— para que dejéis de competir a precio por kilo.
Sin coste ni compromiso.
El problema
Competir por precio por kilo es competir por lo que no controláis.
Si vuestro cliente solo ve un precio por kilo, cualquier competidor os lo baja mañana. El tratamiento de superficies no es un producto genérico: la diferencia está en la norma que cumplís, el espesor de capa que garantizáis y la resistencia a la corrosión que certificáis. Pero si eso no se comunica, el cliente solo compara cifras.
Cuando publicáis vuestra especificación y vuestros controles, cambia la conversación: dejáis de vender kilos y pasáis a vender una pieza que cumple.
- Competís por precio porque no comunicáis norma, espesor ni control.
- No aparecéis cuando buscan vuestro proceso para su sector o su aplicación.
- Una web que no llega ni a calidad ni a compras, que deciden juntos.
- Sin saber qué sector y qué proceso dejan más margen.
Qué hacemos
Qué montamos para vender especificación, no precio.
Vuestra diferencia técnica existe; el problema es que no se ve. Tres piezas para que el cliente la valore antes de mirar la tarifa.
Especificación visible
Publicamos norma, espesor de capa, ensayos de corrosión y controles. El cliente compara calidad, no solo precio.
Captación por proceso y sector
SEO y campañas por proceso —galvanizado, anodizado, pintura— y por sector, para atraer al cliente cuya pieza encaja con vuestra línea.
Contenido para calidad y para compras
Para el responsable de calidad, norma y ensayo; para compras, plazo y capacidad. Deciden juntos y hay que convencer a los dos.
Cómo trabajamos
Del precio por kilo a la pieza conforme.
Cuatro fases para pasar de competir en tarifa a competir en especificación.
01
Diagnóstico
Analizamos por qué procesos y sectores os buscan y qué diferencia técnica tenéis sin comunicar.
02
Especificación publicada
Ordenamos norma, espesores, ensayos y controles como contenido que valida vuestra calidad.
03
Captación
Lanzamos SEO y campañas por proceso y sector para atraer piezas que encajan con vuestra línea.
04
Seguimiento
Seguimos cada consulta hasta el pedido y priorizamos los sectores de más margen.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar de marketing, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hacePreguntas
¿Cómo dejamos de competir por precio?
Comunicando lo que el precio no dice: norma, espesor de capa, ensayos de corrosión y control. El cliente que necesita que la pieza cumpla paga por la garantía, no por la tarifa más baja.
¿Captáis por proceso concreto?
Sí. Segmentamos por galvanizado, anodizado, pintura o el proceso que trabajéis, y por sector, para atraer piezas que encajan con vuestra línea.
¿A quién va dirigido el contenido?
A calidad y a compras. El primero valida la norma y el ensayo; el segundo, el plazo y la capacidad. Deciden juntos.
¿Cómo medís el retorno?
Por consultas cualificadas y pedidos registrados en vuestro CRM, con el foco en los sectores que dejan más margen.
Las cuatro puertas
-
SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Cómo lo hacemos -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Cómo lo hacemos -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Cómo lo hacemos -
Prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Cómo lo hacemos