Distribución industrial
Embudos de venta para distribuidores industriales.
Dejad de competir solo por precio y catálogo. Montamos un embudo que capta clientes B2B por vuestra zona y gama, los lleva al primer pedido y activa la recompra, que es donde está vuestro margen.
Sin coste ni compromiso.
El problema
Competir en catálogo y precio es una carrera hacia el cero.
Si vuestra única palanca es el precio, cualquier competidor os la quita mañana. El cliente industrial compara en internet antes de pedir, y si no os encuentra por vuestra zona y vuestra gama, ni siquiera entráis en la comparación.
Un distribuidor no vive de una venta: vive de la recurrencia. Sin un sistema que capte cuentas nuevas y trabaje la recompra, cada mes se empieza casi de cero.
- Dependencia del comercial de calle y de la cartera de siempre: captación plana.
- Competís por precio porque no comunicáis servicio, stock ni plazo.
- La recompra no se trabaja: se pierde el margen del cliente que ya os compró.
- Sin saber qué zona, qué gama o qué campaña trae los clientes que repiten.
Qué hacemos
Qué montamos para captar y fidelizar clientes B2B.
No una campaña suelta: un embudo que capta por zona y gama, convierte el primer pedido y mantiene al cliente comprando.
Captación por zona y gama
Google Ads geolocalizado y SEO local por producto: aparecéis ante quien compra en vuestra área de influencia, no ante todo el país sin criterio.
Web y catálogo que convierten
Fichas y rutas de compra pensadas para el comprador B2B —stock, plazo, condiciones— para que pedir sea fácil. Tienda online B2B solo si tiene sentido para vuestra gama.
Recompra automatizada y CRM
Seguimiento y recompra por correo y CRM para sacar todo el valor del cliente recurrente, con cada cuenta registrada desde el primer pedido.
Cómo trabajamos
Del primer clic al cliente que repite.
Cuatro fases para pasar de captar a golpes a un canal que capta y fideliza.
01
Captar por zona
Abrimos los canales por vuestra área y vuestra gama para que entren cuentas nuevas cualificadas, no tráfico suelto.
02
Cualificar
Filtramos cada contacto antes de pasarlo a vuestro comercial, para que cierre en vez de perseguir.
03
Primer pedido
Optimizamos la web y el proceso de compra para que la primera operación salga sin fricción.
04
Fidelizar
Activamos la recompra con automatización y seguimiento: el cliente vuelve, y vuestro margen crece con él.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar de marketing, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hacePreguntas
¿Vendéis vosotros por nosotros?
No. Generamos la demanda cualificada por vuestra zona y gama, y vuestro equipo cierra. Nos integramos con vuestro proceso comercial, no lo sustituimos.
¿Cómo captáis por zona?
Con Google Ads geolocalizado y SEO local por gama y producto: aparecéis ante quien compra en vuestra área de influencia.
¿Y la recompra?
Automatizamos el seguimiento y la recompra por correo y CRM para sacar todo el valor del cliente recurrente, que es donde está el margen.
¿Necesitamos una tienda online?
No siempre. Montamos tienda online B2B solo si vuestra gama y vuestros clientes lo piden; muchas veces basta con un catálogo bien ordenado y un buen proceso de petición.
Las cuatro puertas
-
SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Cómo lo hacemos -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Cómo lo hacemos -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Cómo lo hacemos -
Prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Cómo lo hacemos