Hidráulica y neumática · AZE Digital
Estrategia de crecimiento para empresas de hidráulica y neumática.
Un plan de crecimiento por fases para fabricantes y distribuidores estancados: captar fabricantes de equipos (OEM) que integran vuestro componente y, a la vez, instaladores y mantenedores que compran recambio de forma recurrente.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Dos públicos que compran distinto y un solo mensaje para los dos.
En hidráulica y neumática se vende a dos mundos: el OEM que integra vuestro componente en su máquina —decisión técnica, ciclo largo, volumen— y el instalador o mantenedor que compra recambio —decisión rápida, recurrente, por disponibilidad—. Son compras opuestas, y la mayoría de webs les hablan igual.
El resultado es un negocio estancado: ni se ganan diseños nuevos en los que entre vuestro componente ni se captura la recurrencia del recambio, que es margen que se repite solo.
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Un solo mensaje para el OEM y para el instalador: no convence a ninguno.
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Sin nuevos diseños de OEM que aseguren volumen a medio plazo.
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La recurrencia del recambio, que es margen repetido, se pierde.
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Sin plan por fases: acciones sueltas, sin orden ni prioridad.
Qué hacemos
Qué construimos para desbloquear el crecimiento.
Dos públicos, dos caminos y un plan por fases que los ordena por impacto.
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01
Captación de OEM
Contenido por aplicación y componente para el ingeniero que integra: especificación técnica, compatibilidad y soporte.
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02
Canal recurrente de recambio
Catálogo, disponibilidad y recompra automatizada para instaladores y mantenedores. Recurrencia, no venta suelta.
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03
Plan de crecimiento por fases
Un diagnóstico y una hoja de ruta ordenada por impacto y esfuerzo: qué atacar primero y qué resultado esperar de cada fase.
Cómo trabajamos
Del estancamiento a un plan con orden.
Cuatro fases para crecer en los dos frentes sin dispersar recursos.
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01
Diagnóstico
Analizamos vuestra posición, vuestros dos públicos y dónde está el crecimiento más accesible.
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02
Plan por fases
Ordenamos las acciones por impacto y esfuerzo, con qué esperar de cada una y cuándo.
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03
Captación diferenciada
Activamos el canal técnico para OEM y el canal de recambio para instaladores, cada uno con su mensaje.
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04
Recurrencia y seguimiento
Automatizamos la recompra y seguimos cada cuenta para medir crecimiento real, no tráfico.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Se puede ir a por OEM e instaladores a la vez?
Sí, pero no con el mismo mensaje. El OEM decide por especificación técnica y con un ciclo largo; el instalador, por disponibilidad y rapidez. Trabajamos los dos canales en paralelo y por separado.
¿Por qué un plan por fases?
Porque hacerlo todo a la vez con recursos limitados no funciona. Ordenamos por impacto y esfuerzo para que veáis retorno antes de agotar la inversión.
¿Y la recurrencia del recambio?
Es donde está el margen repetido. Automatizamos la reposición y la recompra por correo y CRM para capturarla en lugar de perderla.
¿Cómo medís el retorno?
Por cuentas nuevas, nuevos diseños de OEM y recurrencia registrados en vuestro CRM, con los dos canales por separado.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza