Hidráulica y neumática
Estrategia de crecimiento para empresas de hidráulica y neumática.
Un plan de crecimiento por fases para fabricantes y distribuidores estancados: captar fabricantes de equipos (OEM) que integran vuestro componente y, a la vez, instaladores y mantenedores que compran recambio de forma recurrente.
Sin coste ni compromiso.
El problema
Dos públicos que compran distinto y un solo mensaje para los dos.
En hidráulica y neumática se vende a dos mundos: el OEM que integra vuestro componente en su máquina —decisión técnica, ciclo largo, volumen— y el instalador o mantenedor que compra recambio —decisión rápida, recurrente, por disponibilidad—. Son compras opuestas, y la mayoría de webs les hablan igual.
El resultado es un negocio estancado: ni se ganan diseños nuevos en los que entre vuestro componente ni se captura la recurrencia del recambio, que es margen que se repite solo.
- Un solo mensaje para el OEM y para el instalador: no convence a ninguno.
- Sin nuevos diseños de OEM que aseguren volumen a medio plazo.
- La recurrencia del recambio, que es margen repetido, se pierde.
- Sin plan por fases: acciones sueltas, sin orden ni prioridad.
Qué hacemos
Qué construimos para desbloquear el crecimiento.
Dos públicos, dos caminos y un plan por fases que los ordena por impacto.
Captación de OEM
Contenido por aplicación y componente para el ingeniero que integra: especificación técnica, compatibilidad y soporte.
Canal recurrente de recambio
Catálogo, disponibilidad y recompra automatizada para instaladores y mantenedores. Recurrencia, no venta suelta.
Plan de crecimiento por fases
Un diagnóstico y una hoja de ruta ordenada por impacto y esfuerzo: qué atacar primero y qué resultado esperar de cada fase.
Cómo trabajamos
Del estancamiento a un plan con orden.
Cuatro fases para crecer en los dos frentes sin dispersar recursos.
01
Diagnóstico
Analizamos vuestra posición, vuestros dos públicos y dónde está el crecimiento más accesible.
02
Plan por fases
Ordenamos las acciones por impacto y esfuerzo, con qué esperar de cada una y cuándo.
03
Captación diferenciada
Activamos el canal técnico para OEM y el canal de recambio para instaladores, cada uno con su mensaje.
04
Recurrencia y seguimiento
Automatizamos la recompra y seguimos cada cuenta para medir crecimiento real, no tráfico.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar de marketing, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hacePreguntas
¿Se puede ir a por OEM e instaladores a la vez?
Sí, pero no con el mismo mensaje. El OEM decide por especificación técnica y con un ciclo largo; el instalador, por disponibilidad y rapidez. Trabajamos los dos canales en paralelo y por separado.
¿Por qué un plan por fases?
Porque hacerlo todo a la vez con recursos limitados no funciona. Ordenamos por impacto y esfuerzo para que veáis retorno antes de agotar la inversión.
¿Y la recurrencia del recambio?
Es donde está el margen repetido. Automatizamos la reposición y la recompra por correo y CRM para capturarla en lugar de perderla.
¿Cómo medís el retorno?
Por cuentas nuevas, nuevos diseños de OEM y recurrencia registrados en vuestro CRM, con los dos canales por separado.
Las cuatro puertas
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Cómo lo hacemos -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Cómo lo hacemos -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Cómo lo hacemos -
Prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Cómo lo hacemos