Distribuidor · Limpieza · Nacional
70peticiones de presupuesto
- En 90 días
- Cobertura nacional
Velocidad de captación desde el primer trimestre.
Servicio · Consumibles y MRO
Marketing B2B para proveedores de consumibles industriales
En consumibles el negocio no está en la primera venta: está en la recompra. Captamos cuentas nuevas y activamos la reposición automática para maximizar el valor de cada cliente.
Fabricante /
marca
marca
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Tú:
proveedor MRO
proveedor MRO
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Planta
industrial
industrial
Captar la cuenta y quedarse con la recompra
El problema
Captar una cuenta cuesta caro; perderla, un descuido
En consumibles industriales, conseguir un cliente nuevo cuesta tiempo y dinero. Y sin embargo, la mayoría de proveedores dedican todo el esfuerzo a captar y ninguno a la recompra —que es donde está el margen real, porque se repite sin coste de adquisición.
Si el cliente que ya te compró tiene que acordarse de ti cada vez, tarde o temprano se acuerda de otro. La reposición hay que provocarla, no esperarla.
- Todo el esfuerzo en captar y nada en retener: el margen se escapa.
- No apareces cuando una planta busca tu producto por referencia o aplicación.
- Sin automatización de reposición: el cliente compra a quien se lo recuerda.
- Catálogo y fichas sin optimizar para la búsqueda del comprador MRO.
El sistema
Qué montamos para captar y retener cuentas
Dos frentes: llenar el embudo de cuentas nuevas y exprimir el valor de las que ya tienes.
01
Captación por producto y sector
Ads y SEO por referencia, familia y aplicación, con catálogo y fichas optimizados para cómo busca el comprador de mantenimiento.
02
Recompra automatizada
Reposición por email y CRM según ciclo de consumo. El cliente vuelve porque se lo pones fácil, no porque se acuerde.
03
E-commerce B2B cuando compensa
Si tu gama y tus clientes lo piden, montamos pedido online con condiciones B2B; si no, un buen proceso de petición basta.
Cómo trabajamos
De la venta suelta a la cuenta recurrente
Cuatro fases para captar cuentas y convertirlas en ingreso repetido.
Solicitar propuesta →01
Estrategia
Definimos qué familias y sectores captar y cuál es el ciclo de consumo de tus productos.
02
Catálogo optimizado
Estructuramos catálogo y fichas para cómo busca el comprador MRO, no para cómo lo tienes en el ERP.
03
Captación de cuentas
Lanzamos Ads y SEO por producto y sector para llenar el embudo de cuentas nuevas.
04
Recompra y CRM
Automatizamos la reposición según ciclo de consumo y trazamos el valor de cada cuenta.
Resultados
Captación probada en distribución
Distribuidor nacional: velocidad de captación desde el primer trimestre, con el mismo método de captación y recurrencia.
Fabricante · Plásticos técnicos
+347leads cualificados
- +60% tráfico web
- +10 años de relación
Captación técnica sostenida durante más de una década.
Preguntas frecuentes
Sobre la captación de consumibles industriales
¿Dónde está el margen real?
En la recompra. Captar una cuenta cuesta; retenerla y provocar la reposición multiplica su valor sin coste de adquisición nuevo.
¿Cómo automatizáis la reposición?
Con email y CRM según el ciclo de consumo de cada producto: el cliente recibe el recordatorio cuando le toca reponer, no cuando a ti te viene bien.
¿Necesito e-commerce B2B?
No siempre. Lo montamos si tu gama y tus clientes lo piden; muchas veces basta un catálogo bien estructurado y un buen proceso de pedido.
¿Cómo medís el retorno?
Por cuentas nuevas y por valor recurrente trazado en tu CRM, no por pedidos sueltos.
Siguiente paso
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