Consumibles y MRO · AZE Digital
Marketing B2B para proveedores de consumibles industriales.
En consumibles el negocio no está en la primera venta: está en la recompra. Captamos cuentas nuevas y activamos la reposición automática para sacar todo el valor de cada cliente.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Captar una cuenta cuesta caro; perderla, un descuido.
En consumibles industriales, conseguir un cliente nuevo cuesta tiempo y dinero. Y, sin embargo, la mayoría de proveedores dedican todo el esfuerzo a captar y nada a la recompra, que es donde está el margen real, porque se repite sin coste de adquisición.
Si el cliente que ya os compró tiene que acordarse de vosotros cada vez, tarde o temprano se acuerda de otro. La reposición hay que provocarla, no esperarla.
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Todo el esfuerzo en captar y nada en retener: el margen se escapa.
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No aparecéis cuando una planta busca vuestro producto por referencia o aplicación.
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Sin reposición automatizada: el cliente compra a quien se lo recuerda.
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Catálogo y fichas sin pensar en cómo busca el comprador de mantenimiento.
Qué hacemos
Qué montamos para captar y retener cuentas.
Dos frentes: llenar el embudo de cuentas nuevas y sacar todo el valor de las que ya tenéis.
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01
Captación por producto y sector
Google Ads y SEO por referencia, familia y aplicación, con catálogo y fichas pensados para cómo busca el comprador de mantenimiento.
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02
Recompra automatizada
Reposición por correo y CRM según el ciclo de consumo. El cliente vuelve porque se lo ponéis fácil, no porque se acuerde.
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03
Tienda online B2B cuando compensa
Si vuestra gama y vuestros clientes lo piden, montamos el pedido online con condiciones B2B; si no, basta con un buen proceso de petición.
Cómo trabajamos
De la venta suelta a la cuenta recurrente.
Cuatro fases para captar cuentas y convertirlas en ingreso repetido.
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01
Estrategia
Definimos qué familias y sectores captar y cuál es el ciclo de consumo de vuestros productos.
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02
Catálogo ordenado
Ordenamos catálogo y fichas según cómo busca el comprador de mantenimiento, no según cómo están en el ERP.
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03
Captación de cuentas
Lanzamos Google Ads y SEO por producto y sector para llenar el embudo de cuentas nuevas.
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04
Recompra y CRM
Automatizamos la reposición según el ciclo de consumo y seguimos el valor de cada cuenta.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Dónde está el margen real?
En la recompra. Captar una cuenta cuesta; retenerla y provocar la reposición multiplica su valor sin un nuevo coste de adquisición.
¿Cómo automatizáis la reposición?
Con correo y CRM según el ciclo de consumo de cada producto: el cliente recibe el recordatorio cuando le toca reponer, no cuando os viene bien a vosotros.
¿Necesitamos una tienda online B2B?
No siempre. La montamos si vuestra gama y vuestros clientes lo piden; muchas veces basta con un catálogo bien ordenado y un buen proceso de pedido.
¿Cómo medís el retorno?
Por cuentas nuevas y por valor recurrente registrado en vuestro CRM, no por pedidos sueltos.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza