Cómo funciona
4fases conectadas, no herramientas sueltas
- Capacidad → Captación
- Petición → Trazabilidad
Así es como funciona, de principio a fin.
Servicio · Mobiliario y contract
Estrategia digital para fabricantes de mobiliario metálico
Dos vías de captación en paralelo: prescripción —arquitectura y contract— y venta directa a empresa. Un canal visual y técnico para que dejes de depender del proyecto puntual.
El enfoque
Portfolio visual que convence al prescriptor y ficha técnica que convence a compras. Dos públicos, dos mensajes, un solo canal que capta proyectos de forma constante.
El problema
Vivir del proyecto puntual es empezar de cero cada trimestre
El mobiliario metálico se vende a proyecto, y eso hace la facturación irregular: un buen contract llena el año, pero cuando acaba hay que buscar el siguiente. Sin un flujo propio de proyectos, dependes de que te llamen.
Además vendes a dos públicos distintos: el prescriptor —arquitectura, contract— que necesita ver el proyecto acabado, y la empresa que compra directo y necesita ficha, plazo y precio. Un solo mensaje no vale para los dos.
- Dependencia del contract puntual: facturación irregular.
- No llegas al prescriptor que especifica tu mobiliario en el proyecto.
- Sin portfolio visual que demuestre acabado y calidad.
- Sin fichas técnicas para la empresa que compra directo.
El sistema
Qué construimos para captar proyectos de forma constante
Prescripción y venta directa son dos caminos distintos hacia el mismo pedido. Los trabajamos en paralelo.
01
Vía prescripción
Contenido y portfolio para arquitectura y contract, que necesitan ver el proyecto instalado antes de especificarte.
02
Vía venta directa
Fichas técnicas, tipologías y rutas de petición para la empresa que compra su equipamiento directamente.
03
Portfolio y SEO por tipología
Proyectos como prueba y posicionamiento por tipo de mobiliario y sector, para captar de forma constante.
Cómo trabajamos
Del proyecto puntual al flujo constante
Cuatro fases para trabajar prescripción y venta directa sin que una canibalice a la otra.
Solicitar propuesta →01
Estrategia de dos vías
Definimos qué prescriptores y qué empresas captar, con el mensaje propio de cada uno.
02
Portfolio y fichas
Construimos el portfolio visual que convence al prescriptor y la ficha que convence a compras.
03
Captación
Lanzamos SEO por tipología y sector, más campañas para cada una de las dos vías.
04
Leads de proyecto y CRM
Cualificamos cada proyecto y lo trazamos hasta el pedido para saber qué vía rinde más.
El sistema
Esto no es una campaña suelta
Es una pieza de un sistema de captación comercial: capacidad, captación, petición de proyecto y trazabilidad conectadas entre sí, no herramientas sueltas.
Qué medimos
1métrica que decide: coste por consulta cualificada
- Trazado en tu CRM
- Por sector y por canal
Así sabes qué te trae proyectos, no solo visitas.
Preguntas frecuentes
Sobre la captación de proyectos de mobiliario metálico
¿Prescripción o venta directa?
Las dos, con mensajes distintos. El prescriptor necesita ver el proyecto instalado; la empresa que compra directo necesita ficha, plazo y precio. Mezclarlos hace que no convenzas a ninguno.
¿Hace falta portfolio visual?
En mobiliario es imprescindible. El prescriptor compra con los ojos y valida con la ficha: necesitas las dos cosas.
¿Captáis por tipología?
Sí. Posicionamos por tipo de mobiliario y sector, que es como buscan tanto el prescriptor como la empresa.
¿Cómo medís el retorno?
Por proyectos cualificados y pedidos trazados en tu CRM, separando qué llega por prescripción y qué por venta directa.
Siguiente paso
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