Fabricante · Plásticos técnicos
+347leads cualificados
- +60% tráfico web
- +10 años de relación
Captación técnica sostenida durante más de una década.
Servicio · Mobiliario y contract
Estrategia digital para fabricantes de mobiliario metálico
Dos vías de captación en paralelo: prescripción —arquitectura y contract— y venta directa a empresa. Un canal visual y técnico para que dejes de depender del proyecto puntual.
El enfoque
Portfolio visual que convence al prescriptor y ficha técnica que convence a compras. Dos públicos, dos mensajes, un solo canal que capta proyectos de forma constante.
El problema
Vivir del proyecto puntual es empezar de cero cada trimestre
El mobiliario metálico se vende a proyecto, y eso hace la facturación irregular: un buen contract llena el año, pero cuando acaba hay que buscar el siguiente. Sin un flujo propio de proyectos, dependes de que te llamen.
Además vendes a dos públicos distintos: el prescriptor —arquitectura, contract— que necesita ver el proyecto acabado, y la empresa que compra directo y necesita ficha, plazo y precio. Un solo mensaje no vale para los dos.
- Dependencia del contract puntual: facturación irregular.
- No llegas al prescriptor que especifica tu mobiliario en el proyecto.
- Sin portfolio visual que demuestre acabado y calidad.
- Sin fichas técnicas para la empresa que compra directo.
El sistema
Qué construimos para captar proyectos de forma constante
Prescripción y venta directa son dos caminos distintos hacia el mismo pedido. Los trabajamos en paralelo.
01
Vía prescripción
Contenido y portfolio para arquitectura y contract, que necesitan ver el proyecto instalado antes de especificarte.
02
Vía venta directa
Fichas técnicas, tipologías y rutas de petición para la empresa que compra su equipamiento directamente.
03
Portfolio y SEO por tipología
Proyectos como prueba y posicionamiento por tipo de mobiliario y sector, para captar de forma constante.
Cómo trabajamos
Del proyecto puntual al flujo constante
Cuatro fases para trabajar prescripción y venta directa sin que una canibalice a la otra.
Solicitar propuesta →01
Estrategia de dos vías
Definimos qué prescriptores y qué empresas captar, con el mensaje propio de cada uno.
02
Portfolio y fichas
Construimos el portfolio visual que convence al prescriptor y la ficha que convence a compras.
03
Captación
Lanzamos SEO por tipología y sector, más campañas para cada una de las dos vías.
04
Leads de proyecto y CRM
Cualificamos cada proyecto y lo trazamos hasta el pedido para saber qué vía rinde más.
Resultados
Captación probada en industria
El mismo enfoque —demostrar con casos, captar por intención, medir hasta el negocio— en dos sectores.
Distribuidor · Limpieza · Nacional
70peticiones de presupuesto
- En 90 días
- Cobertura nacional
Velocidad de captación desde el primer trimestre.
Preguntas frecuentes
Sobre la captación de proyectos de mobiliario metálico
¿Prescripción o venta directa?
Las dos, con mensajes distintos. El prescriptor necesita ver el proyecto instalado; la empresa que compra directo necesita ficha, plazo y precio. Mezclarlos hace que no convenzas a ninguno.
¿Hace falta portfolio visual?
En mobiliario es imprescindible. El prescriptor compra con los ojos y valida con la ficha: necesitas las dos cosas.
¿Captáis por tipología?
Sí. Posicionamos por tipo de mobiliario y sector, que es como buscan tanto el prescriptor como la empresa.
¿Cómo medís el retorno?
Por proyectos cualificados y pedidos trazados en tu CRM, separando qué llega por prescripción y qué por venta directa.
Siguiente paso
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