Mobiliario y contract · AZE Digital
Estrategia digital para fabricantes de mobiliario metálico.
Dos vías de captación en paralelo: la prescripción —arquitectura y contract— y la venta directa a empresa. Un canal visual y técnico para que dejéis de depender del proyecto puntual.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
El problema
Vivir del proyecto puntual es empezar de cero cada trimestre.
El mobiliario metálico se vende por proyecto, y eso hace la facturación irregular: un buen contract llena el año, pero cuando acaba hay que buscar el siguiente. Sin un flujo propio de proyectos, dependéis de que os llamen.
Además, vendéis a dos públicos distintos: el prescriptor —arquitectura, contract—, que necesita ver el proyecto terminado, y la empresa que compra directamente, que necesita ficha, plazo y precio. Un solo mensaje no vale para los dos.
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Dependencia del contract puntual: facturación irregular.
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No llegáis al prescriptor que especifica vuestro mobiliario en el proyecto.
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Sin un portfolio visual que demuestre acabado y calidad.
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Sin fichas técnicas para la empresa que compra directamente.
Qué hacemos
Qué construimos para captar proyectos de forma constante.
Prescripción y venta directa son dos caminos distintos hacia el mismo pedido. Los trabajamos en paralelo.
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01
La vía de la prescripción
Contenido y portfolio para arquitectura y contract, que necesitan ver el proyecto instalado antes de especificaros.
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02
La vía de la venta directa
Fichas técnicas, tipologías y rutas de petición para la empresa que compra su equipamiento directamente.
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03
Portfolio y SEO por tipología
Proyectos como prueba y posicionamiento por tipo de mobiliario y sector, para captar de forma constante.
Cómo trabajamos
Del proyecto puntual al flujo constante.
Cuatro fases para trabajar prescripción y venta directa sin que una se coma a la otra.
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01
Estrategia de dos vías
Definimos qué prescriptores y qué empresas captar, con el mensaje propio de cada uno.
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02
Portfolio y fichas
Construimos el portfolio visual que convence al prescriptor y la ficha que convence a compras.
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03
Captación
Lanzamos SEO por tipología y sector, y campañas para cada una de las dos vías.
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Proyectos y CRM
Cualificamos cada proyecto y lo seguimos hasta el pedido para saber qué vía rinde más.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No os hablamos de clics ni de visitas
Hablamos de peticiones de presupuesto y de lo que cuesta cada una.
No prometemos el primer puesto en Google
Nadie puede garantizarlo con honestidad. Lo que sí os damos es trabajo medido y explicado cada mes.
No empezamos sin diagnóstico
Primero entendemos vuestro mercado, vuestra competencia y vuestra web. Después proponemos.
No trabajamos con plantillas
Cada empresa industrial vende de una manera: el plan se hace para la vuestra.
Los servicios
Se contratan por separado o como sistema completo. Empezamos por donde hoy se os escapan los clientes.
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SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Prescripción o venta directa?
Las dos, con mensajes distintos. El prescriptor necesita ver el proyecto instalado; la empresa que compra directamente necesita ficha, plazo y precio. Mezclarlos hace que no convenzáis a ninguno.
¿Hace falta un portfolio visual?
En mobiliario es imprescindible. El prescriptor compra con los ojos y valida con la ficha: hacen falta las dos cosas.
¿Captáis por tipología?
Sí. Posicionamos por tipo de mobiliario y por sector, que es como buscan tanto el prescriptor como la empresa.
¿Cómo medís el retorno?
Por proyectos cualificados y pedidos registrados en vuestro CRM, separando lo que llega por prescripción de lo que llega por venta directa.
Contacto
Contadnos qué necesita vuestra empresa.
Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.
- Correoinfo@azedigital.com
- OficinaC/ Osca 1, Oficina 1A. Polígono PLAZA, 50197 Zaragoza