Mobiliario y contract
Estrategia digital para fabricantes de mobiliario metálico.
Dos vías de captación en paralelo: la prescripción —arquitectura y contract— y la venta directa a empresa. Un canal visual y técnico para que dejéis de depender del proyecto puntual.
Sin coste ni compromiso.
El problema
Vivir del proyecto puntual es empezar de cero cada trimestre.
El mobiliario metálico se vende por proyecto, y eso hace la facturación irregular: un buen contract llena el año, pero cuando acaba hay que buscar el siguiente. Sin un flujo propio de proyectos, dependéis de que os llamen.
Además, vendéis a dos públicos distintos: el prescriptor —arquitectura, contract—, que necesita ver el proyecto terminado, y la empresa que compra directamente, que necesita ficha, plazo y precio. Un solo mensaje no vale para los dos.
- Dependencia del contract puntual: facturación irregular.
- No llegáis al prescriptor que especifica vuestro mobiliario en el proyecto.
- Sin un portfolio visual que demuestre acabado y calidad.
- Sin fichas técnicas para la empresa que compra directamente.
Qué hacemos
Qué construimos para captar proyectos de forma constante.
Prescripción y venta directa son dos caminos distintos hacia el mismo pedido. Los trabajamos en paralelo.
La vía de la prescripción
Contenido y portfolio para arquitectura y contract, que necesitan ver el proyecto instalado antes de especificaros.
La vía de la venta directa
Fichas técnicas, tipologías y rutas de petición para la empresa que compra su equipamiento directamente.
Portfolio y SEO por tipología
Proyectos como prueba y posicionamiento por tipo de mobiliario y sector, para captar de forma constante.
Cómo trabajamos
Del proyecto puntual al flujo constante.
Cuatro fases para trabajar prescripción y venta directa sin que una se coma a la otra.
01
Estrategia de dos vías
Definimos qué prescriptores y qué empresas captar, con el mensaje propio de cada uno.
02
Portfolio y fichas
Construimos el portfolio visual que convence al prescriptor y la ficha que convence a compras.
03
Captación
Lanzamos SEO por tipología y sector, y campañas para cada una de las dos vías.
04
Proyectos y CRM
Cualificamos cada proyecto y lo seguimos hasta el pedido para saber qué vía rinde más.
Pedir la muestra
Decidnos a quién queréis venderle más.
Antes de hablar de marketing, os enseñamos cómo trabajamos: tres clientes potenciales elegidos para vosotros y cómo llegaríamos a cada uno.
Qué recibís y cómo se hacePreguntas
¿Prescripción o venta directa?
Las dos, con mensajes distintos. El prescriptor necesita ver el proyecto instalado; la empresa que compra directamente necesita ficha, plazo y precio. Mezclarlos hace que no convenzáis a ninguno.
¿Hace falta un portfolio visual?
En mobiliario es imprescindible. El prescriptor compra con los ojos y valida con la ficha: hacen falta las dos cosas.
¿Captáis por tipología?
Sí. Posicionamos por tipo de mobiliario y por sector, que es como buscan tanto el prescriptor como la empresa.
¿Cómo medís el retorno?
Por proyectos cualificados y pedidos registrados en vuestro CRM, separando lo que llega por prescripción de lo que llega por venta directa.
Las cuatro puertas
-
SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Cómo lo hacemos -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Cómo lo hacemos -
Campañas de pago
Que os vean este trimestre, no dentro de un año.
Campañas de búsqueda en Google medidas por peticiones de presupuesto, no por clics.
Cómo lo hacemos -
Prospección
Ir a por los que todavía no os conocen.
Elegimos las empresas que encajan con vuestro cliente ideal, encontramos a quien decide y abrimos la conversación con un mensaje escrito para cada una.
Cómo lo hacemos