Un catálogo industrial subido solo en PDF puede aparecer en Google, pero casi nunca aparece cuando un comprador busca una referencia o una familia de producto concreta. Para que el catálogo atraiga peticiones de presupuesto hay que publicarlo como páginas web: una por familia y, cuando tenga sentido, una por producto, con el PDF como descarga complementaria y no como única versión.
¿Google lee los catálogos en PDF?
Sí. Google incluye el formato PDF entre los tipos de archivo que puede indexar y extrae su texto. El problema no es que el PDF sea invisible, sino que funciona mal como página de destino comercial:
- Un solo documento para cientos de productos. Un PDF de 80 páginas compite con una sola URL por todas las búsquedas a la vez. Una página por familia compite por la búsqueda de esa familia y puede llevar su propio título y descripción.
- Texto convertido en imagen. Muchos catálogos se exportan desde programas de maquetación con tablas y textos dentro de imágenes. Lo que está dentro de una imagen no es texto que se pueda seleccionar ni buscar, y no conviene contar con que Google lo lea.
- Lectura en el móvil. Google usa la versión móvil del contenido para indexar y clasificar. Un PDF pensado para imprimir en A4 obliga a ampliar y desplazarse en la pantalla del teléfono.
- Sin camino hacia el presupuesto. Quien llega a un PDF desde Google no ve el menú de la web, ni el formulario, ni otros productos. Lee, cierra y vuelve a los resultados.
- Sin datos. En una página web se puede medir qué familias se visitan y desde qué búsquedas. En un PDF descargado, no.
Cómo estructurar el catálogo en la web
La regla práctica: cada búsqueda que hace un comprador cuando prepara una compra debería tener una página que la responda. En una empresa industrial eso suele traducirse en tres niveles.
1. Página de categoría o familia
Es la página más importante para captar visitas. Responde a búsquedas del tipo «rodamientos de acero inoxidable» o «cilindros neumáticos compactos». Debe incluir un texto que explique para qué sirve esa familia, en qué aplicaciones se usa, qué materiales o normas cumple y cómo elegir entre los modelos, además del listado de productos.
2. Página de producto o serie
Tiene sentido cuando el comprador busca por referencia, por serie o por una combinación de características (medida, material, presión de trabajo). Lleva la descripción, la tabla de características técnicas en HTML, las aplicaciones, los planos o certificados descargables y un botón de petición de presupuesto con la referencia ya indicada. Para el contenido de esa ficha, el modelo de qué debe incluir una ficha técnica de producto industrial sirve de guía.
3. Variantes y filtros
Si el catálogo tiene miles de combinaciones (diámetros, longitudes, acabados), no hace falta una página por cada una. Lo habitual es una página por serie con una tabla de variantes y filtros para que el usuario encuentre la suya. Ahí está uno de los riesgos técnicos que se explican más abajo.
Lista de comprobación antes de publicar
| Elemento | Qué comprobar | Por qué importa |
|---|---|---|
| Texto real | Nombres, características y tablas escritos en HTML, no dentro de imágenes | No conviene contar con que Google lea el texto de una imagen |
| URL descriptiva | Direcciones del tipo /cilindros-neumaticos/compactos/ en lugar de /producto?id=4381 | Ayuda a entender la estructura y a que el comprador sepa dónde está |
| Título y descripción propios | Cada familia con su title y su meta descripción, sin repetir los de otras | Es lo que aparece en el resultado de Google |
| Enlaces internos | Familia enlaza a sus productos; producto enlaza a su familia y a productos compatibles | Google descubre las páginas siguiendo enlaces |
| Imágenes | Fotos y planos con texto alternativo (atributo alt) que describa lo que se ve | Google lo considera el dato más importante de una imagen |
| Versión móvil | Tablas que se desplazan en horizontal sin romper la página | Google indexa la versión móvil |
| Petición de presupuesto | Formulario o botón en cada ficha, con la referencia rellenada | Es la razón por la que el catálogo está en la web |
| PDF descargable | Enlazado desde la familia, con fecha de edición visible | El comprador lo sigue necesitando para su archivo o para enviarlo a compras |
Qué hacer con el PDF que ya existe
No hace falta eliminarlo. El PDF sigue siendo útil para el comercial que visita a un cliente, para enviarlo por correo o para el departamento de compras que lo archiva. Lo que cambia es su papel: pasa a ser una descarga desde la página web, no la versión principal.
Si el PDF y la página de familia tienen el mismo contenido, conviene decirle a Google cuál es la versión preferida. Google admite dos herramientas para archivos que no son HTML, ambas configuradas como cabecera HTTP en el servidor (no dentro del documento):
- Cabecera rel=»canonical». Indica la URL preferida para un documento, incluidos los PDF. Sirve para que el PDF de una familia señale a la página web de esa familia como versión principal.
- Cabecera X-Robots-Tag: noindex. Pide a Google que no muestre el archivo en los resultados. Es la opción para tarifas, catálogos antiguos o documentos que solo deben conseguirse desde la web.
Si un catálogo antiguo ya recibe visitas desde Google, antes de retirarlo o cambiarlo de dirección conviene revisar qué búsquedas le llegan en Search Console y redirigir esa URL a la página nueva equivalente. Es el mismo cuidado que se explica en los errores al rediseñar una web que hacen perder el posicionamiento.
Dos riesgos técnicos que conviene conocer
Los filtros que generan miles de URL
Los filtros por medida, material o acabado (lo que Google llama navegación por facetas) suelen añadir parámetros a la URL. Cada combinación es una dirección nueva, y Google advierte de que sus rastreadores pueden acabar visitando una cantidad muy grande de esas URL, lo que retrasa el descubrimiento de las páginas útiles. Si las páginas filtradas no necesitan aparecer en Google, la recomendación oficial es bloquear esos parámetros en el archivo robots.txt y dejar accesible el listado completo sin filtrar. Si alguna combinación sí merece aparecer (por ejemplo, «tornillería inoxidable A4»), lo mejor es convertirla en una página propia con texto, no depender del filtro.
Los datos estructurados sin precio
Los datos estructurados son un código que describe el producto a Google en un formato que entiende sin ambigüedad. Para productos que no se compran directamente en la web, Google tiene el tipo «fragmentos de producto», pero exige el nombre y además una de estas tres propiedades: oferta con precio, reseña o valoración media. Muchas empresas industriales no publican precio y no tienen reseñas por producto, así que no siempre podrán optar a ese resultado enriquecido. No es motivo para no publicar el catálogo en HTML: el texto bien estructurado sigue siendo lo que permite aparecer.
Cómo saber si está funcionando
Dos o tres meses después de publicar, conviene revisar en Search Console tres datos: cuántas páginas del catálogo están indexadas (informe de indexación de páginas), qué búsquedas generan impresiones en las páginas de familia y cuántas peticiones de presupuesto llegan desde fichas de producto. Si las páginas no aparecen ni como indexadas, el problema es técnico; si aparecen pero sin impresiones, el problema es de contenido. En el informe de indexación, Search Console indica además el motivo por el que una página no se ha indexado.
Cuándo conviene hacerlo con un equipo externo
Un catálogo de veinte o treinta productos se puede pasar a la web con el equipo propio si el gestor de contenidos lo permite y hay alguien con tiempo para redactar las familias. Cuando hay cientos de referencias, filtros, varios idiomas o el catálogo sale de un ERP, la estructura de URL y la configuración técnica deciden si Google encuentra el catálogo o no, y es mejor definirlas antes de empezar. En AZE es uno de los trabajos habituales dentro de cómo trabajamos el posicionamiento de catálogos técnicos.
Preguntas frecuentes
¿Es malo para el SEO tener el catálogo en PDF?
No penaliza. Google puede indexar el PDF, pero un único documento compite peor que varias páginas web específicas y no lleva al lector hacia la petición de presupuesto.
¿Hay que hacer una página por cada referencia?
No siempre. Lo habitual es una página por familia y una por serie, con las variantes en una tabla. Una página por referencia solo compensa cuando los compradores buscan esa referencia concreta.
¿Hay que quitar el PDF de la web?
No. Se mantiene como descarga desde la página de la familia. Si duplica su contenido, una cabecera canonical en el servidor indica a Google que la versión principal es la página web.
¿Se puede publicar el catálogo sin precios?
Sí. Las páginas pueden posicionar por su contenido sin mostrar precio. Lo único que se pierde es la opción de algunos resultados enriquecidos de producto, que exigen precio, reseñas o valoraciones.
¿Cuánto tarda Google en mostrar las páginas nuevas?
Google no da un plazo fijo. Enviar un mapa del sitio en Search Console y enlazar las páginas desde el menú y desde las familias ayuda a que las descubra antes.
Fuentes
- Google Search Central: tipos de archivo que Google puede indexar
- Google Search Central: indexación centrada en dispositivos móviles
- Google Search Central: cómo especificar una URL canónica (incluye PDF con cabecera HTTP)
- Google Search Central: metaetiqueta robots y cabecera X-Robots-Tag
- Google Search Central: gestionar el rastreo de la navegación por facetas
- Google Search Central: datos estructurados de fragmentos de producto
- Google Search Central: prácticas recomendadas para imágenes