Google Ads industrial · AZE Digital
Google Ads para empresas industriales, medido en peticiones de presupuesto.
Que os vean este trimestre, no dentro de un año. Montamos y gestionamos campañas de búsqueda en Google para que quien busca lo que vendéis os pida precio.
Sin coste ni compromiso. Os responde una persona del equipo.
Lo que oímos en la primera reunión
- «Probamos Google Ads y solo llamaban para pedir trabajo.»
- «Invertimos cada mes y no sabemos qué nos trae.»
- «La agencia nos manda clics e impresiones, nunca pedidos.»
- «Los anuncios llevan a la portada y ahí se pierden.»
- «Hay distribuidores pujando por nuestro propio producto.»
- «No sabemos cuánto deberíamos invertir.»
Si alguna os suena, tiene arreglo. Y se puede medir.
El problema
En Google Ads B2B, el clic barato sale caro.
Cuando una cuenta puja por términos genéricos, entran estudiantes, competidores y curiosos, y vuestro comercial acaba persiguiendo contactos que nunca van a comprar.
En industria el problema casi nunca es Google Ads. Es una cuenta montada como si se vendieran zapatillas: términos amplios, un anuncio para todo y el éxito medido en clics.
- 01
Términos genéricos sin palabras clave negativas: pagáis por búsquedas que nunca acabarán en pedido.
- 02
El mismo anuncio para quien busca una pieza de 50 € y para quien monta una línea de 200.000 €.
- 03
Visitas que aterrizan en la portada, no en una página preparada para pedir presupuesto.
- 04
Campañas automáticas sin control de en qué búsquedas aparece el anuncio.
- 05
Conversiones que no llegan al CRM: nadie sabe qué campaña, qué búsqueda ni qué euro trae negocio.
- 06
Informes de clics e impresiones que no dicen cuánto cuesta cada petición.
Qué hacemos
Seis piezas que no se pueden separar.
Una cuenta industrial rentable no depende de un truco. Depende de que la búsqueda, el anuncio, la página y la medición estén pensados para el mismo comprador.
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01
Estructura por intención
Ordenamos las campañas por aplicación y por problema, no por marca, con palabras clave negativas desde el primer día. Así la inversión va a las búsquedas que pueden acabar en pedido.
- Campañas por aplicación y por producto
- Palabras clave negativas desde el inicio
- Concordancias controladas
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02
Anuncios que filtran
Anuncios que dicen qué fabricáis, para quién y con qué condiciones, para que no haga clic quien nunca va a compraros.
- Mensaje por sector y aplicación
- Capacidades y certificaciones en el anuncio
- Pruebas de anuncios continuas
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03
Página de destino técnica
Capacidades, materiales, tolerancias y casos, contados para quien compra. Sin una página así, se paga el clic y se pierde la petición.
- Una página por campaña
- Datos técnicos y pruebas de confianza
- Petición de presupuesto a la vista
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04
Medición hasta el CRM
Cada conversión llega a vuestro CRM y se sigue hasta el pedido: sabréis qué campaña trae negocio y cuál solo trae visitas.
- Conversiones reales, no clics
- Formularios y llamadas atribuidos
- Seguimiento hasta el pedido
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05
Lectura de la competencia
Vemos qué anuncian vuestros competidores y distribuidores, en qué búsquedas y con qué mensaje, para ocupar el hueco que dejan.
- Anuncios de la competencia por búsqueda
- Protección de vuestra marca
- Búsquedas sin anunciante
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06
Optimización semanal
Revisamos términos de búsqueda, pujas y anuncios cada semana. Pausamos lo que no convierte y reforzamos lo que trae peticiones.
- Revisión de términos de búsqueda
- Pujas ajustadas por resultado
- Coste por petición, campaña a campaña
Para quién es y para quién no
Preferimos decíroslo antes de empezar.
Encaja si
- Vuestro producto se busca en Google con nombre propio.
- Necesitáis peticiones este trimestre, no dentro de un año.
- Vuestro equipo comercial puede atender más peticiones de las que recibe hoy.
- Queréis saber cuánto os cuesta cada petición de presupuesto.
No encaja si
- Nadie busca vuestro producto en Google: entonces conviene la prospección.
- La inversión disponible no da para competir en vuestras búsquedas: os lo diremos antes de empezar.
- No queréis medir más allá del clic.
Cómo trabajamos
De la búsqueda a la petición de presupuesto, en cuatro fases.
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01
Auditoría y estrategia
Revisamos vuestra cuenta, los anuncios de la competencia y la demanda real por aplicación. Salís sabiendo con qué inversión tiene sentido empezar.
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02
Montaje
Campañas por intención y anuncios por aplicación y por sector. Cada grupo de anuncios tiene su hipótesis y su página de destino.
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03
Página y medición
Preparamos la página de destino y llevamos cada conversión hasta el CRM antes de subir la inversión.
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04
Optimización semanal
Pausamos lo que no convierte, reforzamos lo que trae peticiones y os lo contamos cada semana, sin métricas de vanidad.
Qué recibís
Lo que tenéis en la mano cada semana y cada mes.
- La cuenta de Google Ads a vuestro nombre, con acceso desde el primer día.
- Un informe semanal corto: peticiones, coste por petición y cambios hechos.
- Un informe mensual con la evolución y las próximas decisiones.
- Las páginas de destino de cada campaña, creadas y medidas.
- La lista de búsquedas excluidas, para no pagar por quien no compra.
- Una recomendación de inversión basada en resultados.
Cómo lo medimos
Una sola métrica decide: el coste por petición de presupuesto.
Clics, impresiones y porcentaje de clics sirven para ajustar la cuenta, no para decidir. Lo que decide es cuánto os cuesta cada petición que encaja y cuántas acaban en pedido, según vuestro CRM. Ese número lo veis cada semana, campaña a campaña.
Coste por petición
Lo que cuesta cada empresa que os pide precio.
Peticiones que encajan
Cuántas de esas peticiones son de vuestro cliente ideal.
Pedidos
Cuántas acaban en pedido, según vuestro CRM.
Inversión útil
Qué parte de la inversión va a búsquedas que pueden comprar.
Resultados en empresas industriales
Contamos lo único que importa a quien vende: cuántas empresas os piden precio.
95
peticiones de presupuesto en los últimos 12 meses
Empresa española de plásticos técnicos.
347
peticiones de presupuesto en cinco años
La misma empresa de plásticos técnicos.
70
peticiones de presupuesto en sus primeros 90 días
Distribuidor nacional de productos de limpieza.
Han trabajado con nosotros
Para que nos conozcáis bien
Lo que no hacemos
No medimos el éxito en clics
Un clic barato que no compra es caro.
No pujamos por todo
Si una búsqueda no puede acabar en pedido, se excluye.
No mandamos las visitas a la portada
Cada campaña tiene su página, preparada para pedir presupuesto.
No os escondemos la cuenta
Es vuestra y veis los datos desde el primer día.
Se combina con
Cada servicio funciona solo. Juntos, cubren todo el camino del comprador.
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Meta Ads
Recuperar a quien ya os visitó.
Remarketing, instaladores y profesionales, y captación de personal técnico en Facebook e Instagram.
Ver el servicio -
Web que vende
Que la visita acabe en petición de presupuesto.
Una web en la que un ingeniero o un comprador entiende en segundos qué fabricáis, para quién y cómo pediros precio.
Ver el servicio -
SEO industrial
Que os encuentre quien ya busca proveedor.
Páginas de producto y de capacidades pensadas para lo que busca un comprador técnico antes de pedir presupuesto.
Ver el servicio
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de empezar
¿Qué inversión mínima hace falta?
Depende del sector, de la competencia y de lo que cuesta el clic en vuestras búsquedas. En la primera fase os decimos con qué inversión tiene sentido empezar; preferimos arrancar con foco y crecer sobre lo que ya funciona.
¿Cuándo se notan los resultados?
Las campañas traen visitas desde que se activan. Los primeros 30 a 45 días son de calibración: ajustamos búsquedas, pujas y página de destino con datos reales. A partir de ahí, el coste por petición se estabiliza y lo trabajamos a la baja.
¿Podéis revisar la cuenta que ya tenemos?
Sí: es la primera fase del trabajo. Revisamos estructura, términos de búsqueda, anuncios y medición, y os decimos qué mantener y qué cambiar antes de tocar nada.
¿Hay permanencia?
La cuenta es vuestra y veis los datos desde el primer día. Si un canal no rinde, os lo decimos y lo cortamos: seguimos porque funciona, no por contrato.
Información sin compromiso
Contadnos qué queréis conseguir con Google Ads.
Tanto si ya hacéis campañas como si todavía no, decidnos qué vendéis y cómo estáis hoy. Os responde una persona del equipo en un día laborable, con una primera opinión sobre vuestro caso y los siguientes pasos.