Para saber si tu web necesita SEO (el trabajo que hace que Google la muestre cuando alguien busca lo que vendes) no hace falta una auditoría: basta con una tarde, acceso a Google Search Console y una lista de las búsquedas que haría un comprador. Si tu web no aparece para esas búsquedas, si Google no conoce parte de tus páginas o si las visitas no acaban en peticiones de presupuesto, la respuesta es sí. Estas son las ocho comprobaciones, en el orden en que conviene hacerlas.
Qué necesitas antes de empezar
Tres cosas, y ninguna cuesta dinero:
- Acceso a Google Search Console, la herramienta gratuita de Google que muestra cómo ve tu web. Si nadie la configuró, se da de alta la propiedad y desde ese momento empieza a acumular datos.
- Un móvil, porque Google indexa y clasifica las webs a partir de su versión móvil.
- Una lista de 10 a 15 búsquedas reales que haría un comprador que no os conoce. Pídesela al equipo comercial: qué productos piden, con qué palabras, para qué aplicación. Por ejemplo, «proveedor de piezas de aluminio mecanizadas» o «empresa de tratamiento de superficies en Aragón», no el nombre de vuestra empresa.
Las ocho comprobaciones
1. ¿Conoce Google todas tus páginas?
Escribe en Google site:tudominio.com y mira qué sale. Google advierte que este operador no devuelve necesariamente todas las URL indexadas, así que el dato bueno está en Search Console, en el informe de indexación de páginas: cuántas están indexadas y cuántas no, y por qué. Si una página de producto importante no aparece, pégala en la herramienta de inspección de URL, que dice si Google puede indexarla y permite pedir que la rastree.
Indica un problema que falten páginas de producto o de servicio, que haya muchas páginas excluidas sin motivo claro o que estén indexadas páginas que no deberían (pruebas, borradores, versiones duplicadas).
2. ¿Apareces cuando te busca alguien que no te conoce?
Es la comprobación más reveladora. En Search Console, abre el informe de rendimiento y mira las consultas. Quita mentalmente todas las que contienen el nombre de tu empresa: esas visitas ya te conocían. Lo que queda es lo que te trae Google por sí solo.
Después busca en Google, desde una ventana privada, las búsquedas de tu lista. Pongamos una empresa con 15 búsquedas de comprador en su lista que solo aparece en la primera página para 2: la conclusión es que Google la conoce, pero no la asocia con lo que vende. No todas las búsquedas valen lo mismo; aquí explicamos qué búsquedas suelen acabar en solicitudes de presupuesto B2B para priorizar bien la lista.
Indica un problema que casi todos los clics vengan de búsquedas con tu marca o que no aparezcas en las dos primeras páginas para la mayoría de tu lista.
3. ¿Las impresiones crecen, se mantienen o caen?
En el mismo informe de rendimiento, compara los últimos 3 meses con el mismo periodo del año anterior. Las impresiones son las veces que tu web apareció en resultados, aunque nadie hiciera clic. Si caen de forma sostenida y no habéis cambiado nada, algo ha pasado: un rediseño sin redirecciones, páginas que se han desindexado o competidores que han publicado mejor contenido.
Indica un problema una caída que dura más de unas semanas o una línea plana durante años en una empresa que sí ha crecido.
4. ¿Cada página tiene un título propio?
El título es el texto azul que aparece en Google. Haz una búsqueda site:tudominio.com y lee los títulos. Google recomienda que cada página tenga un título descriptivo y distinto, y pone como ejemplo de mala práctica una tienda que usa el mismo título en todas sus páginas, porque así el usuario no puede distinguirlas.
Indica un problema ver «Inicio», «Productos» o el nombre de la empresa repetido en decenas de resultados.
5. ¿Cada producto o servicio importante tiene su página?
Repasa el menú. Si toda una línea de producto está resuelta en un párrafo o en un catálogo PDF descargable, Google tiene muy poco que mostrar cuando alguien busca ese producto. Una página por producto, aplicación o servicio, con su descripción, sus datos técnicos y una forma clara de pedir información, es la base de todo lo demás.
Indica un problema que la home intente cubrir todo o que lo que más margen os deja no tenga una página propia.
6. ¿Se ve bien y entera en el móvil?
Abre la web en el móvil y navega como un cliente: busca un producto, lee la ficha, intenta pedir presupuesto. Google usa la versión móvil del contenido para indexar y clasificar, y recomienda que el móvil tenga el mismo contenido que el escritorio. Lo que se esconde en el móvil, para Google casi no existe.
Indica un problema que haya que hacer zoom para leer, que falten textos o tablas respecto al ordenador o que el formulario no se pueda enviar con comodidad.
7. ¿Carga a tiempo?
Mete la dirección de tu home y de una página de producto en PageSpeed Insights, la herramienta gratuita de Google, y mira el apartado de datos de usuarios reales. Las tres métricas que Google llama Core Web Vitals tienen estos umbrales de «bueno», medidos sobre el 75 % de las visitas:
| Métrica | Qué mide | Bueno si es |
|---|---|---|
| LCP | Cuánto tarda en verse el elemento principal de la página | 2,5 segundos o menos |
| INP | Cuánto tarda la página en reaccionar cuando se pulsa algo | 200 milisegundos o menos |
| CLS | Cuánto se mueven los elementos mientras carga | 0,1 o menos |
Search Console tiene además un informe de Core Web Vitals que agrupa las páginas lentas. Si la web tiene pocas visitas, puede que no haya datos reales suficientes y solo veas la simulación del laboratorio, que sirve como orientación.
Indica un problema que las páginas de producto suspendan en móvil, que es donde más se nota.
8. ¿Las visitas acaban en peticiones de presupuesto?
Aparecer en Google no sirve de nada si quien llega se va sin escribir. Mira en tu analítica qué páginas reciben visitas desde Google y cuántas peticiones, llamadas o correos llegan desde ellas. Si no podéis responder a esa pregunta, el primer problema es de medición. Y si hay visitas pero no peticiones, el fallo suele estar en la página: aquí repasamos lo que necesita una web industrial para convertir visitas en solicitudes.
Indica un problema que no sepáis de dónde viene cada petición o que las páginas con más visitas no generen ninguna.
Resumen para imprimir
| Comprobación | Dónde se mira | Qué indica un problema |
|---|---|---|
| 1. Páginas indexadas | Search Console, indexación de páginas | Faltan páginas de producto o sobran páginas basura |
| 2. Búsquedas sin marca | Search Console, rendimiento, y búsqueda manual | Casi todo el tráfico viene de vuestro nombre |
| 3. Evolución de impresiones | Search Console, comparación anual | Caída sostenida o línea plana |
| 4. Títulos | Búsqueda site: | Títulos repetidos o genéricos |
| 5. Páginas por producto | Menú de la web | Líneas de producto sin página propia |
| 6. Móvil | Vuestro móvil | Contenido recortado o formulario incómodo |
| 7. Velocidad | PageSpeed Insights | Páginas de producto fuera de los umbrales |
| 8. Peticiones | Analítica y formularios | No sabéis qué página genera cada petición |
Cómo leer el resultado
No hay una nota oficial, pero sí un criterio práctico. Si fallan una o dos comprobaciones y son de las técnicas (títulos, velocidad), suele bastar con corregirlas en casa o con quien mantiene la web. Si falla la segunda, la de las búsquedas sin marca, la web necesita SEO aunque todo lo demás esté bien, porque Google no os está presentando a clientes nuevos. Y si fallan cuatro o más, el problema ya no es un ajuste: es la estructura de la web, y conviene plantearlo antes de seguir invirtiendo en publicidad que lleve tráfico a páginas que no convierten.
Google recomienda revisar la cuenta de Search Console al menos una vez al mes y siempre que se hagan cambios en la web.
Qué hacer si no tenéis tiempo para esto
Las comprobaciones se pueden hacer en casa, y las correcciones pequeñas también. Lo que suele pedir un equipo externo es lo que viene después: decidir qué páginas crear, cómo reorganizar el catálogo sin perder lo que ya posiciona y medir qué búsquedas acaban en pedidos. Si queréis ver cómo se aborda en una empresa industrial, aquí contamos cómo trabajamos el posicionamiento de webs y catálogos técnicos.
Preguntas frecuentes
¿Puedo saber si mi web necesita SEO sin Search Console?
Solo en parte. La búsqueda site: y la búsqueda manual de tu lista dan una idea, pero sin Search Console no sabrás qué consultas te muestran, cuántas páginas están indexadas ni por qué se excluyen las demás.
Si ya aparezco cuando buscan mi empresa, ¿necesito SEO?
Aparecer por tu nombre es lo mínimo y solo te trae a quien ya te conoce. El SEO sirve para que te encuentre quien busca lo que fabricáis o el servicio que dais sin saber que existís.
¿Cada cuánto conviene repetir estas comprobaciones?
Google recomienda mirar Search Console al menos una vez al mes. Las ocho comprobaciones completas tienen sentido cada trimestre y siempre después de un rediseño o una migración.
¿La velocidad es lo más importante?
No suele serlo. Una web rápida que no tiene páginas para lo que buscan los compradores sigue sin aparecer; la velocidad importa cuando el contenido ya responde a esas búsquedas.
Fuentes
- Google Search Central, «Cómo comenzar a usar Search Console»: developers.google.com
- Google Search Central, «site: search operator»: developers.google.com
- Google Search Central, «Influencing your title links in search results»: developers.google.com
- Google Search Central, «Mobile site and mobile-first indexing best practices»: developers.google.com
- web.dev, «Web Vitals»: web.dev