Artículos con criterio para directivos que quieren entender —y mejorar— su captación comercial. Nada de relleno.
Cuándo compensa LinkedIn Ads a una empresa industrial, cómo segmentar por sector, cargo y lista de cuentas, y cuánto invertir para hacer una primera…
Leer artículo →LinkedIn no sustituye un sistema de captación comercial: es un canal de refuerzo. Para un fabricante o distribuidor industrial, sirve sobre todo para tres…
Leer artículo →Las referencias son uno de los mejores canales comerciales que puede tener una empresa industrial.El problema aparece cuando son el único canal y el…
Leer artículo →Muchas empresas industriales miden visitas, impresiones y formularios. Pero esas métricas no responden a la pregunta importante: ¿el marketing está generando oportunidades comerciales reales?En…
Leer artículo →Una web puede tener buen diseño, tráfico y una larga lista de productos y seguir sin generar una sola conversación comercial.En B2B, el comprador…
Leer artículo →Crecer no siempre significa contratar más comerciales.A veces significa conseguir que el equipo que ya tienes llegue a más cuentas, con mejor información y…
Leer artículo →Muchas empresas B2B no tienen un problema de esfuerzo comercial. Tienen un problema de dependencia: dependen de las referencias, de un comercial concreto o…
Leer artículo →No todas las búsquedas tienen el mismo valor comercial.Una empresa puede conseguir miles de visitas y seguir sin recibir oportunidades. Otra puede recibir unas…
Leer artículo →Muchas empresas industriales no tienen un problema de ventas. Tienen un problema de previsibilidad.Siguen dependiendo de recomendaciones, ferias, comerciales y clientes históricos para llenar…
Leer artículo →Hay fabricantes excelentes que llegan tarde a la decisión de compra. Cuando aparecen en Google, el comprador ya ha comparado tres proveedores.La ventaja no…
Leer artículo →El Coste Oculto de Captar Clientes B2B: ¿Cuánto te Cuesta Realmente Cada Feria y Evento? [+ Calculadora Excel] La mayoría de directores comerciales y…
Leer artículo →Riesgo de depender de pocos clientes: la trampa silenciosa del fabricante industrial Hay una frase que en AZE Digital escuchamos una y otra vez…
Leer artículo →Antes de irte
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