Ventas · 20/10/2026
Director comercial externo: qué hace y cuándo compensa en la industria
Qué hace un director comercial externo a tiempo parcial, cuánto cuesta la alternativa en plantilla según el INE y cómo saber si encaja en…
Leer artículo →Recursos
Ideas sobre captación, marketing y crecimiento B2B.
Artículos con criterio para directivos que quieren entender —y mejorar— su captación comercial. Nada de relleno.
Ventas · 15/10/2026
Agente comercial a comisión: cuánto cobra y cuándo compensa
Qué cobra un agente comercial a comisión, qué obligaciones impone la ley del contrato de agencia al terminar la relación y cuándo compensa a…
Leer artículo →Ventas · 16/09/2026
Servicio de outsourcing comercial: qué es, cuándo compensa y cuándo es un error
Cuando un fabricante empieza a buscar «servicio de outsourcing» en Google, casi siempre está en uno de dos momentos: o necesita vender más y…
Leer artículo →Ventas · 16/09/2026
Cómo montar un departamento comercial industrial desde cero
Llega un momento en la vida de casi todo fabricante industrial en el que la facturación depende de dos o tres personas que «conocen…
Leer artículo →Ventas · 16/09/2026
Qué hacer cuando el teléfono deja de sonar
Hay un momento muy concreto que todo fabricante industrial reconoce, aunque nadie hable mucho de él: el mes en que el teléfono deja de…
Leer artículo →Ventas · 03/09/2026
Cómo construir una propuesta comercial B2B industrial que acelere la decisión de compra
Muchas empresas industriales pierden oportunidades no porque su solución sea mala, sino porque su propuesta comercial llega tarde, es demasiado genérica o no ayuda…
Leer artículo →Ventas · 02/09/2026
Cómo reducir el tiempo de respuesta comercial en una empresa industrial
En muchas empresas industriales, el problema no es la falta de leads. Es que la respuesta llega tarde, incompleta o sin un proceso claro.Cuando…
Leer artículo →Ventas · 02/09/2026
Cómo evitar que se pierdan oportunidades después de recibir un lead
Generar un lead y no hacer un seguimiento correcto es una de las formas más caras de hacer marketing.El problema no siempre está en…
Leer artículo →Ventas · 31/08/2026
Cómo priorizar oportunidades comerciales B2B cuando todo parece urgente
En muchas empresas B2B, el problema no es la falta de oportunidades. Es que todas parecen urgentes y el equipo termina dedicando el mismo…
Leer artículo →Ventas · 31/08/2026
Cuánto cuesta un comercial propio en España: el desglose real (salario + Seguridad Social + coche)
Desglose con fuentes oficiales (INE, Seguridad Social) del coste real de un comercial propio en España: salario, cotizaciones, vehículo y variable. Sin cifras infladas.
Leer artículo →Ventas · 29/08/2026
Cómo convertir una consulta técnica en una oportunidad comercial B2B
Muchas empresas reciben consultas técnicas, peticiones de información y solicitudes de catálogo que terminan archivadas sin seguimiento.Pero una consulta técnica no es solo una…
Leer artículo →Ventas · 28/08/2026
Qué hacer cuando un lead B2B deja de responder: proceso para recuperar oportunidades comerciales
Un lead que deja de responder no siempre está perdido. A veces simplemente ha cambiado de prioridad, necesita más información o no ha encontrado…
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