Artículos con criterio para directivos que quieren entender —y mejorar— su captación comercial. Nada de relleno.
La pregunta no debería ser cuánto cuesta un lead.La pregunta importante es: ¿cuánto puedo pagar para conseguir un cliente y seguir ganando dinero?Cuando marketing…
Leer artículo →En muchas empresas industriales, el problema no es la falta de leads. Es que la respuesta llega tarde, incompleta o sin un proceso claro.Cuando…
Leer artículo →Generar un lead y no hacer un seguimiento correcto es una de las formas más caras de hacer marketing.El problema no siempre está en…
Leer artículo →Muchas empresas industriales miden visitas, impresiones y formularios. Pero esas métricas no responden a la pregunta importante: ¿el marketing está generando oportunidades comerciales reales?En…
Leer artículo →Una web puede tener buen diseño, tráfico y una larga lista de productos y seguir sin generar una sola conversación comercial.En B2B, el comprador…
Leer artículo →En muchas empresas B2B, el problema no es la falta de oportunidades. Es que todas parecen urgentes y el equipo termina dedicando el mismo…
Leer artículo →Desglose con fuentes oficiales (INE, Seguridad Social) del coste real de un comercial propio en España: salario, cotizaciones, vehículo y variable. Sin cifras infladas.
Leer artículo →Crecer no siempre significa contratar más comerciales.A veces significa conseguir que el equipo que ya tienes llegue a más cuentas, con mejor información y…
Leer artículo →Muchas empresas B2B no tienen un problema de esfuerzo comercial. Tienen un problema de dependencia: dependen de las referencias, de un comercial concreto o…
Leer artículo →No todas las búsquedas tienen el mismo valor comercial.Una empresa puede conseguir miles de visitas y seguir sin recibir oportunidades. Otra puede recibir unas…
Leer artículo →Muchas empresas reciben consultas técnicas, peticiones de información y solicitudes de catálogo que terminan archivadas sin seguimiento.Pero una consulta técnica no es solo una…
Leer artículo →Un lead que deja de responder no siempre está perdido. A veces simplemente ha cambiado de prioridad, necesita más información o no ha encontrado…
Leer artículo →Antes de irte
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